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河南张仲景大药房副总经理杨明江：零售是产业链的支点

2010-09-26 11:41 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示： “新来的副总杨明江什么来历？”在“张仲景大药房”百度贴吧，有人发贴问道。发贴时间，8月1日——此时，杨明江就任河南张仲景大药房副总经理刚好两个月。

　 “新来的副总杨明江什么来历？”在“张仲景大药房”百度贴吧，有人发贴问道。发贴时间，8月1日——此时，杨明江就任河南张仲景大药房副总经理刚好两个月。
 
　　在此前的7月4日，张仲景大药房召开了2010年上半年工作总结会议，杨明江在会上做了他从宛西制药到张仲景大药房后的一次重要讲话。台下是来自全省18个地市的21名地区经理、183名店长，以及公司总部骨干管理人员，近300人。
 
　　而10个月前正值张仲景大药房“换帅事件”：2009年9月11日，张仲景大药房董事会突然发文调整领导班子，由董事长孙耀志兼任张仲景大药房总经理。
 
　　业内周知，对于河南省宛西制药股份有限公司董事长孙耀志而言，药品零售连锁业务板块只是“宛西系”一个相对较小的部分。但“换帅”后不过5天，孙耀志亲自巡视了张仲景大药房的部分门店，显示了他对零售业务板块的重视。
 
　　彼时业内人士的好奇颇多：2004年在河南省药材公司连锁店基础上改建而成的张仲景大药房最初只有7家门店，2006年“空降兵”王怀志高举品牌扩张大旗，用3年时间将张仲景大药房发展至160家门店规模，使其坐上了河南省连锁药店的头把交椅。一番“换帅”之后，张仲景大药房的发展思路又将如何？
 
　　事实上，对于孙耀志而言，选择一个合适的副手具体负责连锁业务成为“换帅”之后的当务之急，于是，杨明江走马上任。
 
　　据了解，去年张仲景大药房的年销售总额是4.2亿元；今年的目标是5亿元，上半年完成了2.3亿元，后半年的压力相对较大。杨明江的大方向是，调整品种结构，加强内部管理，提高服务质量。
 
　　从郑州大学经济管理专业毕业的杨明江，从不懂医药入行，到如今从事药品销售已有12年。自认用心、敬业的杨明江说：“做零售没有做工业那么潇洒，琐事很多，但我必须熟悉、必须懂。”
 
　　了解杨明江的人则表示：“他是一个很正派的人，业务能力很强，是宛西业务队伍中的佼佼者。但愿他能将张仲景大药房的工作向前推进！”
 
　　对话
　 “张仲景大药房在‘宛西系’中的位置是：工业需要拓展新的空间，零售可以提高工业的市场敏感度，并成为这个产业链的支点。”
 
　　——张仲景大药房副总经理杨明江
 
　　加强品牌合作　　
 
　　记者：您开始负责张仲景大药房的具体营运事务后，有何计划？
 
　　杨明江：有些问题可以不回答吧（笑）。我们一直在推进张仲景大药房的发展。目前，张仲景大药房旗下门店190家，全部是直营店。其中，在郑州的门店有90家。
 
　　记者：此前，孙总（孙耀志）提出了“名医、名药、名厂、名店”的“四名”战略。在零售连锁业务这块，您准备怎么做？
 
　　杨明江：加强与品牌企业的合作，这是我们一直在做的。目前，在张仲景大药房销售的宛西制药品种有50多个，门店销售额比较小，今后会有所加强。
 
　　现在，零售终端对品牌OTC的重要性不言而喻。随着张仲景大药房的品牌扩张，品牌企业也越来越重视与我们的合作。我们希望能与其他品牌企业一起共同维护价格体系。
 
　　记者：接手零售连锁业务之后，您去门店巡视的时间大概有多少？
 
　　杨明江：说实话，花的时间很少。目前大量的时间花费在采购上，调整门店品种结构。正在调整一批非品牌企业品种，淘汰一批毛利低、动销率低的品种。
 
　　记者：在品种调整过程中，对于宛西制药产品的同类品种如何配置？
 
　　杨明江：以宛西制药产品优先。一个区域的连锁品牌，若不卖这个区域的品牌企业的产品，对于双方而言都是一件悲哀的事情。当然，我们也会兼顾消费者需求、产品价格等因素。例如，在张仲景大药房，有宛西制药的仲景牌六味地黄丸，也有其他厂家的同类品种；有仲景牌板蓝根颗粒，也有白云山的板蓝根颗粒。
 
　　战略性宣传点　　
 
　　记者：据了解，您原本在宛西制药。做工业的来做零售，思维会不会有所不同？
 
　　杨明江：我是从基层一步步做起来的。人只有经历了，才会知道，才会成长，才会往前走。我很清楚药品销售过程中的各个环节。我相信，我能做好。
 
　　记者：工业开连锁被赋予了巨大的想象空间。您如何看张仲景大药房在“宛西系”中的位置？
 
　　杨明江：一直以来，孙总很重视零售这一块。作为产业链的延伸，工业需要拓展新的空间，零售可以提高工业的市场敏感度。
 
　　零售连锁终端应该成为这个产业链的支点。我相信，在未来2～3年时间内，张仲景大药房在“宛西系”中的战略作用将会越发凸显出来。
 
　　记者：有观点认为，由工业切入零售，张仲景大药房一直未能找到自己的盈利模式？
 
　　杨明江：对于宛西而言，仲景文化一直是我们的核心和灵魂。张仲景大药房是窗口也是平台，可以让消费者了解我们的文化，进行品牌文化的传承。

　　从这一意义上说，张仲景大药房是我们的一个战略性的宣传点，通过张仲景大药房的品牌扩张，将宛西制药推向全国。

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Tags：张仲景大药房 零售

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