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于少力处施重力,OTC铺货没问题(2)

2010-09-20 00:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:以OTC销售为主的医药企业永远绕不开铺货率的考题,这是解决消费者如何才能买得到同时促进渠道愿意卖的关键点,有些医药企业做得并不完美,劣動思维可解决这个问题。当然,铺货前首先要明确铺货网点有哪些?

 
  5.品牌传播是否发力。任何营销人都渴望产品资源足够强大,既有空中媒体支援,又有地面终端资源,还有充足的销售人员队伍,这显然是一种非常理想化的状态。当然,对于那些想要强力开拓中国OTC市场的巨型外资企业而言,这种状态完全有可能实现,诸如“中国市场可以先亏10年”的竞争战略也非国内企业所能效仿。
 
  事实上,品牌传播是一个广义的动态概念,营销人员的每一个正确的营销动作都将汇聚成品牌力量,如每一次门店促销、每一次店员培训、每一次区域订货会无不在消费者、零售门店、渠道商业三个环节积累品牌力量,传播无处不在,并非局限于高来高去的空中媒体。选择合适的品牌传播的节点发力是多数企业的不二选择。
 
  总之,根据劣動思维,营销永远是在有限的资源下,做出最适合目标市场的营销发力动作,从而达到既定的营销目标。它既能指引企业的战略发展,也能指引具体的微观营销工作。
 
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Tags:C OT 施重力

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