销售冠军之路--让你变得风度翩翩

2010-09-14 10:07 来源：中国医药联盟

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核心提示：礼仪是我们和别人接触的门票，它非常重要，且很容易掌握，所以，为了这点简单的技巧失去客户是非常不值得的。但是，容易掌握并不意味着你读完这篇文字就变得风度翩翩了，你还得进行不断的训练，让这些礼仪规范变成你的行为习惯，并管理好你的非语言信息。这样

如果你想被客户接纳和喜欢，获得与客户进一步交往的机会，那么首先要做的，是让礼仪规范成为你的行为习惯。

销售冠军之路让你变得风度翩翩

礼仪是我们和别人接触的门票，它非常重要，且很容易掌握，所以，为了这点简单的技巧失去客户是非常不值得的。但是，容易掌握并不意味着你读完这篇文字就变得风度翩翩了，你还得进行不断的训练，让这些礼仪规范变成你的行为习惯，并管理好你的非语言信息。这样，你才能真正充满魅力。

第一节：塑造良好的职业形象

你有没有这种感觉：如果给人好的第一印象，你和这个人的交往就很容易；如果给人坏的第一印象，你需要花很多时间才能让对方接受你。所以，有一句名言是这样告诫我们的：“你永远没有第二次给人第一印象的机会！”如此宝贵的第一印象是怎么形成的呢？

第一印象通常来自客户和我们最初的接触，它的形成只需要3秒钟的时间，也就是说客户只要打量你一下，第一印象就基本形成了。所以，第一印象绝大部分来自我们的形象。因此，在拜访客户之前，塑造良好的职业形象非常重要，它可以帮助我们建立良好的第一印象，从而有一个愉快的开始。

一、男士着装

1．西装：正式的商务礼仪中，男式必须着西装、衬衣并打领带，因此，西装成为男士商务场合的主要服装。

西装的颜色：藏青、深蓝、灰色和米色为主，不要穿白色、红色、黑色（正式晚宴可穿黑西装）和绿色西服。

西装的质地：男士在商务场合应该展现其成功的一面，因此，要选择用比较高档挺括的面料制作的西装。劣质西装会有损你的形象。

着装注意事项：新西装袖口的标签要拆掉；一般穿西装只扣第一个扣子；如果是三个扣的西装，可以扣前两个扣子；坐下时应解开扣子，站起来后应随手将扣子扣上。

2．衬衫：

衬衫颜色：以白色和比较朴素的单色为主，如淡蓝色、米黄色，尽量不要穿颜色过于鲜艳，或者有明花、明格的衬衫。

衬衫质地：衬衫质地要好，不要太薄，不要起球。如果衬衫太旧，要及时更换。

着装要领：要保持衬衫的平整，如果是纯棉衬衫，洗后要熨烫；领口、袖口要保持清洁。在风尘较大的地区，最好每天更换衬衫，以免领口出现黑圈；袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出1公分，并能盖住手背；领角有扣的衬衫即使不打领带也要扣上；不打领带时，衬衣第一个扣子要解开。

3．领带：领带的颜色不要浅于衬衣，尤其不要黑衬衣打白领带；不要戴怪异的领带（如皮领带，珍珠领带）；除本公司统一配置领带外（不提倡），最好不要戴印有其他公司名称的领带；领带下摆应长过皮带扣少许，穿毛衣或马甲时，领带应放在毛衣、马甲的里面贴住衬衣。

4.腰带：要用真皮腰带；只能选黑色或褐色腰带；腰带扣不要太花，腰带不能太旧。

5．裤子：裤子不得有褶，要有裤线；裤子不要太短，要盖住鞋面。

6．鞋：男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色；不要穿太旧的皮鞋，鞋面一定要干净；鞋跟不要太高。

7．袜子：应穿深色质地好的袜子，如棕、深蓝、黑色或灰色；不要穿质薄透明的袜子，尤其不能穿白袜子。

二、女士着装

1．帽子：女士在商务场合不应戴帽子，晚宴除外。

2．职业装：女士应以职业套装为主，质地要好；商务场合不要穿着无袖的上衣；切忌透亮、领口过低、过于怪异或露脐。

3．裙子、裤子：应穿西裤和西服裙；不要穿超短裙、牛仔裤或带穗的休闲裙；裤子要整齐，顺溜；不要穿过瘦的裤子，也不要穿吊脚裤。

4．鞋：鞋子应与服装相配，不要穿露脚趾的鞋；不要穿凉鞋上班或是去商务场合；颜色不要过于鲜艳；鞋跟不要太高或太细或有破损；鞋面要干净，装饰物不宜过多；无跟鞋会使女士缺少女人味。

5．袜子：正式商务场合必须穿袜子；高筒袜的上端应被裙子盖住；袜子质地、颜色与裙子、鞋的颜色要相配；不要穿带花的、白色、红色或其他鲜艳颜色的袜子；长筒袜不能有破损。

6. 提包：女士用的提包不一定是皮包，但必须质地良好、庄重并与服装相配；不能只拎一个纸袋或塑料袋，不能背双肩背包；不要只拿一个化妆包。

三、商务便装

商务便装，即商务活动下较为随意的装束。

1．商务便装的选择范围：质地良好的夹克衫、T恤、休闲裤、如果选择纯棉裤，要选择高档经过特殊处理、不易皱、不易变形的裤子。不能穿牛仔裤。可以穿休闲皮便鞋，但不能穿运动鞋和布鞋。

2．商务便装的着装时间：一些公司规定每周五可着便装，这时可穿商务便装，但如果出去见客户，依然要穿职业装。如果在业余时间和客户一起娱乐，例如一起吃饭、喝咖啡，可以穿商务便装。当然，如果一起去郊游或运动，也可以穿运动装。

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Tags：得风你军之

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