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职业规划应从入行开始(2)

2010-09-14 10:21 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:在哪里踏出第一步 不少年轻人选择做基层业务员给自己“说得过去”的理由似乎有以下几点:缺乏经验,没有其他选择,不得已而为之;学习和积累几年经验,再跳槽或自己做;先找个地方混日子以解决生计问题,“骑马找马”。

    (1)供应商:从事生产要素或生产资料市场的营销。产品销售给生产商,不用于最终消费,而是用于再生产。供应商有一级、二级和多级,产品也有原材料、半成品到成品。由于本部分产品是供应链的起点,销售客户是生产商或OEM商,客户数量少而成交额较大。对本部分基层业务员多要求有原材料的技术背景,有较高的学历和素质,在这个前提下对人际交往能力要求最高。
   (2)生产商:将生产要素转化成产品并实现销售。本部分是业务员的雇佣大户,能提供最广泛的就业机会。销售对象根据产品与消费者需求的不同有较大差异,对本部分业务员的工作要求主要是筑建本产品的销售渠道。总的来说越是大众消费品,销售渠道越长,销售通路越广泛、越外包;越是奢侈品、技术含量高的产品,渠道越短,销售出口越少、越专有。本部分基层业务员的条件要求差异较大,一般根据公司所属行业不同对教育背景有要求,学历与综合素质要求介于供应商和经销商之间,人际交往能力虽还是重点,但不像供应商业务员那样生死攸关。
   (3)经销商:由各级批发商、零售商组成,是销售通路的组成部分。上述供应商和生产商都是通过经销商分销产品、开发市场,因而经销商在市场开发与维护中起到的作用最大最直接。由于有上游生产商或供应商的培训与提升,因此就目前来说,其基层业务员的条件要求属三者中最低的,有容易进入、适合新手学习和锻炼的特点,学历不占优势的朋友不妨从销售通路上着手。
 
   总之,入行前的背景不同,选择何处作为基层业务的切入点至关重要。而在供应链上三者的跳跃和提升不但是允许的,还可能是相当振奋人心的。
    付出才有回报     
    性格上合适,而且选对了行业和切入点,那么就一定能按规划的晋升之路一路飘红了吗?当然不是。
培训基层业务员时,我常提出这样一个问题:有人雇用你提一个袋子到100米外的距离,袋子有50斤和100斤两种重量。选择提50斤的袋子给你20元报酬,选择提100斤的袋子还是给你20元相同的报酬,你选择提哪个袋子?
 
答案无正确与错误之分。但是选50斤较轻袋子的人虽然觉得占了便宜,但在不久的将来可能面临失业的危险,因为职场上早晚会出现竞争者——提50斤袋子只要19元或20元可以提更重的袋子,提轻的袋子时间长了就没有力量提更重的袋子,结果可能会遭遇被淘汰的命运。而选100斤较重袋子的人看似吃了亏,却拥有了长期的竞争力——在赚20元钱时就使自己有了提100斤重担的能力,那么市场上总会找到或有新的雇主出现给他更高的报酬。如果他在新的岗位上再主动提200斤的袋子,这样他早晚会一步步走向更高。而此时反观选择轻袋子的占便宜者,可能早就无路可走了。
 
   基层业务员的心态和努力程度与职业规划同等重要,缺一不可。主动为自己加压,勇于承担重任,相信付出总有回报——无数正在发生的事实都在印证着这一点。在营销这个不进则退的岗位环境中,不想当将军的士兵不但不是好士兵,而且连士兵都当不成。
   下面四个等式注释了方向、努力程度和成功的关系:
   正确的方向+努力=成功
   正确的方向+不努力=成功无望
   错误的方向+努力=南辕北辙
   错误的方向+不努力=必败
 
 
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Tags:职业 规划 销售

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