职业规划应从入行开始
核心提示：在哪里踏出第一步
不少年轻人选择做基层业务员给自己“说得过去”的理由似乎有以下几点：缺乏经验，没有其他选择，不得已而为之；学习和积累几年经验，再跳槽或自己做；先找个地方混日子以解决生计问题，“骑马找马”。
在你推开职场大门的时候有没有想过：我适合做业务吗？基层业务员我要做多久？我应该选择什么样的公司？
某跨国公司在一次校园招聘中招聘基层业务员，选走应届毕业生40余名。1年后，剩下不足20名；3年后，只剩下3人，其中1位被提升为部门主管；5年后，只剩下那位被提升的主管；7年后，那位主管被提升为省区经理；8年后，他被提升为大区经理；9年后，他离职独立创业。
相信上述事实不是偶发现象，大浪淘沙、优胜劣汰是发生在每一个公司销售队伍中的永恒规律。但上述40∶1的比例说明了什么？那位被连续提升者是位幸运儿吗？其他被淘汰者都不适合做业务吗？
其实，很多人在一开始就错了。
在哪里踏出第一步
不少年轻人选择做基层业务员给自己“说得过去”的理由似乎有以下几点：缺乏经验，没有其他选择，不得已而为之；学习和积累几年经验，再跳槽或自己做；先找个地方混日子以解决生计问题，“骑马找马”。
几乎没有多少人能在入行伊始就明确回答如下问题：这一段基层业务员的经历在我的职业发展中应该起到什么作用？为什么基层业务员必定是我的第一个工作？这个工作要做多久？下一个工作该是什么？做什么行业的业务员？应该选择什么样的公司，是外企、国企、还是私企？选择供应商、生产商、经销商还是零售商？
这些才是最重要的！否则，入错了行，再埋头苦干也只会南辕北辙，而时间对一个人来说是至为宝贵的。对企业来说，也浪费了大量的培训成本。职业发展，其实在你起步的时候就应该开始规划。那么，你该如何选择呢？
1．是否选择做销售工作——性格是决定因素。
人都有不同的个性，而不同的工作要求员工性格上的最主要特点要与工作性质相吻合。一个公司大致可分为生产、销售与市场、财务与会计、人力资源、技术支持、行政储运等几个大的职能部门，销售与市场部门作为实现从产品到资金“惊险的跳跃”的部门，最能体现业绩与结果，可以说是个不进则退的地方。
从对成功晋升的基层业务员的性格分析中，我们可以发现工作与性格的极大相关性：技术、财务工作要求严谨，而销售与市场工作至少要求喜欢与人交往，并乐观地看待压力和人生。如果性格天生内向并倾向于悲观地解释生活和工作问题，而且自身无法突破这一缺陷，那么去做技术、学术或其他工作可能要比做业务更适合。
问问自己要好的朋友、同学和家人，你真的是外向性格并乐于交友吗？朋友们跟你相处时感到轻松和快乐吗？如果回答YES，那么恭喜你，请继续。
2．选择在哪个行业做业务——筑建自身核心竞争力的重要决策。
不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段，高档奢侈品、大众消费品、工业机床之间的销售技巧大相径庭。在某个行业的多年业务经验可以使你成为行家里手，如在工业品领域做了5年业务后，一个做了10年消费品的竞争者也无法与你在工业品领域竞争一个职位。因此正确地选择在哪个行业做业务，是筑建自身核心竞争力的关键所在。
对刚毕业的大学生来说，大学所学的专业应该作为选择行业时最重要的参考内容，无论是机械、电子、医药、化工选择了你自己熟悉的优势行业，在入行做业务的一刹那就奠定了你差异化竞争力的基础。如果你的专业是经济或工商管理，又无任何技术背景，那么不妨从快速消费品做起，因为该行业技术含量要求并不高。
3．在基层做业务做多久，下一步做什么？
我们假定基层业务员成功晋升，那么将面临下一步职业发展的选择问题。总的来说还会细分为继续做销售和做市场两个方向。
首先是继续做销售，本文开头提到的例子是一般的发展方向，只是做到大区经理后也不一定要自己创业，继续走职业经理人之路的话，完全可以再从大区经理做到中国区销售经理、销售副总裁和总经理，甚至负责跨国营销的位置，总之还是销售这个方向。
有的销售代表在以后的晋升中会发展到市场方向。销售和市场二者的工作重点和性质有所不同，但二者不但不冲突，反而能够相得益彰、互相补充。销售与市场部门的中高层管理人员既需要有销售经验，又需要有市场经验。只做过销售没做过市场，在工作中可能会太过强调“通过做关系来做量”而缺乏策略意识，阵前猛将不但要能攻城略地，更要有勇有谋，懂得运筹帷幄，发展才更快；而如果只做过市场没有承受过真刀真枪的销售压力，其营销计划不免有“纸上谈兵”之嫌。
因此一个合格的市场经理、销售经理都应有至少两年以上对方部门的工作经验。二者工作重点不同，但都有机会提升到很高的位置，在选择中既要兼顾，更要有所偏重，以凸显自身优势。
4．供应链上的哪一环节是最佳切入点？
供应链上任何一点都会提供基层销售或业务职位，从迈克尔·波特的关于影响竞争的五种力量阐述中，我们从生产商的角度，至少可以看到供应链上提供的三部分工作机会：
Tags：职业 规划 销售
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