首页 > 医药营销 > 药店经营

药店联盟抢割商业蛋糕(2)

2010-09-06 13:27 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:有消息称,湖北药店采购联盟现已获得某资本的青睐,双方正积极接洽。该资本有意以高出联盟股东出资的数倍进行收购。业内人士表示,湖北药店采购联盟是迄今为止药店联盟运作最成功的案例之一。张亚华此次牵头组建全国性药店联盟,通过股份制商业公司打通上游产

 
  张亚华认为,凡是符合中国药典标准的都是合格的产品,中小企业中也有不少产品质量好、经营规范的企业,但是由于无力做市场推广,产品销售量很小,企业的生存压力很大。中盟公司在选择工业合作伙伴时非常慎重,对药品有效含量的要求是要达到药典标准的上限。“联盟的目标是要培养自己的品牌产品,而不是短期行为,所以挑选产品非常严格。”  
 
  联盟的未来 
  事实上,对于医药联盟的未来,业内质疑的声音一直颇多。代航把联盟比喻成一场公平的游戏,游戏规则制定得是否公平是联盟能否健康持续发展的关键。 
 
  业内人士表示,公平性体现在董事会人员组成标准,红利分配是否公平,是否有退出机制等方面。如果制定的规则不透明、不合理,就会降低联盟成员的积极性。  
 
  在中盟公司的股东考核办法上记者看到,决定年底分红的考核内容共分为五项:完成任务情况,货款回款率,终端铺货率和终端推荐率,联盟产品的支持力度,参会情况和合理化建议。五项内容分别有分值比重,每年12月份由监事会和经营团队参加全过程考核。 
 
  一位药店经营者告诉记者,尽管有明确的考核条款,但分红的实际运作非常复杂。比如,同样的产品各种指标都完成了考核计划,可是一家门店销售量大,另一家销售量小,红利怎么分?他说,现在获得了各方认可的红利分配方式是:产品进入联盟采购后,联盟留15个点,其中4个点为联盟的经营费用,9个点为年底分红。对于销售量大的加盟者,联盟会在红利以外以返利的形式给予奖励。 
 
  另一个比较棘手的问题是,对于与加盟店原有产品重合的联盟产品,价格又高于加盟店,加盟店有抵触情绪。对此,张亚华表示,中盟公司充分考虑到了各加盟店的实际情况和产品的延续性,目前对每个门店的要求是拿出销售总额的30%销售联盟产品,但是销量必须要达到50%以上,以保证生产供应商的利益,这样对于加盟店的正常经营应该影响不大。 
 
  代航认为,医药联盟发展到今天,各种力量介入,整合上下游资源,走多元化联盟之路,已经成为主流,未来联盟将更多地被资本所主导,资本会增加话语权。同时,医药联盟需要解决的问题仍然很多,比如还没有形成完善的进退制度;顾客利益至上的竞争力还未受到关注;高毛利产品如何让消费者满意等等。  
 
       张亚华表示,未来药店大健康的经营方式已成定局,药品所占份额不会超过20%,高毛利产品策略也是过渡性策略。未来的药店将在保健品、家用医疗器械、药妆领域培育自己的产品,同时建立自己的上游供应网络。
上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags:药店,蹿货

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved