首页 > 医药管理 > 药企经营

企业经营者如何走市场和看市场(2)

2010-09-04 08:56 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (1) 点击:

核心提示:我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。

    第二、重点要发现市场创新
    除了以上准备以外,笔者认为,老板因为时间有限,不可能仅仅耽误在解决一些市场问题上,而应该充分利用看市场来挖掘市场一线人员的创新成果。许多的创新成果往往在一线市场上,业务员没有认识到是创新,而在每月的总结上也基本得不到高层的认可,因为高层总是站在业绩上看问题,对达不成指标的有检讨原因,但极少关注到创新带来的成功。然而,所有的创新成果都要老板来总结和推动,否则基本上得不到应有的重视,但这些创新却是推动企业向前发展的最大动力,有时候可能是改变企业的最有效的方法。    
 
    企业的目标就是创造顾客价值,通过创造顾客价值来获取利润和其他目标。然而,最能体现顾客价值前沿阵地在一线业务,一线业务的创新往往是被有意或者无意地忽视掉,但如果老板们能有意识地把它重视起来,那可能会开创出一条新路,也可能是企业后来居上的一大法宝。例如,立白的高层告诉我一个很好的例子就是这样的。立白公司的彩奇洗衣粉是立白公司的另一个洗衣粉品牌,全国市场基本一致都是“立白”洗衣粉比“彩奇”洗衣粉卖得好。
 
然而,广东汕头的潮阳县在各项资源没有立白品牌丰富的情况下,却做出了比立白品牌洗衣粉还要好的销售量。这一结果让立白的高层在走市场时发现了,老总们立即总结经验,全面推广,还要求全国经销商和业务员到潮阳县开现场会,学习这种“细化分销模式”。另外有一位生活用纸企业的老板告诉我他成功的一个秘密,他说他的成功全靠他的产品创新,他们公司的产品包装风格基本上总是走在竞争对手的前面,而他产品创新的源泉全部来自他在市场一线的业务员和经销商,有的甚至是导购员。
 
    无论是市场推广模式也好还是产品创新也好,抑或是管理模式也好,我想老板们绝对不可能坐在办公室内能凭空想得出来。灵感大多都来源于市场一线,因为身居一线的业务员和导购员最了解消费者的需求。
上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags:市场 如何 老板 业务员 创新 就是 经销商 公司 一个

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved