首页 > 医药营销 > 营销技巧

营销策划的“三点九式”(2)

2010-09-03 08:28 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 事实上,在企业的营销策划或品牌推广过程中,同样需要穿上“泳装”,这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”,更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。

超级女声以其大众化、平民化的特点,成为2005年最热门的综艺娱乐节目,收视率一度超中央电视台的部分节目,可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后,又追加了巨资进行宣传推广,仅海报就印刷了1亿张,其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合,蒙牛借助“起级女声”这一“名事”狠捞了一把,无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。
 
    此后,尝到“名事”营销甜头的蒙牛又在“神六飞天”上下足了功夫。首先,取得了“航天员专用牛奶”的使用权,使蒙牛的品牌核心价值与“神六”事件的紧密联系起来,向消费者传递了“健康、营养”的阳光形象。其次,进行了一系列的立体整合营销,“神六”刚胜利返航,蒙牛就在第一时间在中央电视台密集投放广告,并配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何载体,在极短时间内迅速传播“蒙牛信息”。同时,销售渠道也积极跟进,印有“中国航天员专用牛奶”标志的产品立即出现在全国各大卖场中,宇航人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,将蒙牛的所有卖场装扮得“夺人眼球”。蒙牛又一次名利双收。
 
此外,还有奥运营销、世博营销等等,但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事,还包括一些大众高度关注的民间事件上,关键是企业如何寻找结合点、制造关连性,这是依托“名事”开展营销策划的核心。
 
    选择“名地”
    选择“名地”,同样是营销策划过程中的惯用手法。
    奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月,由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商,根据奥运赞助的排他性原则,其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手,经过一番深入考察和精心策划,奥克斯剑走偏锋,选择与奥运会比赛的主场馆——国家奥林匹克体育中心进行合作,最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴,并利用这一事件,策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动,奥克斯的非奥运营销不仅性价比高,而且主题突出、关连性强,效果出奇地好,“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
 
    而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟,打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
 
    奥运会后,鸟巢、水立方成为企业营销策划或品牌推广的风水宝地,什么新闻发布会、产品推介会等等,你方唱罢我登场,都放在“名地”里进行。作者就曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会——酷比手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”,酷比作为手机行业新秀也因此一举成名、销量飙升。
 

    选择“名地”进行营销策划,还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新,这样,除了易于传播,引导消费外,还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣,产生心理上的、潜移默化的影响,在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。

上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags: 策划 泳装 营销策划 企业 品牌 蒙牛 沈阳 名人 代言

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved