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营销策划的“三点九式”

2010-09-03 08:28 来源：中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示： 事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。

   模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？
 
    事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
 
    策划“三点式”之一：社会热点借助“名人”依托“名事”选择“名地”
    策划“三点式”之二：政策焦点研究“新政”解读“新态”关注“新说”
    策划“三点式”之三：行业特点分析“困惑”突破“困境”解决“困难”
    泳装，顾名思义即游泳时的着装，多指女性，俗称“三点式”、“比基尼”。
 
    美女、泳装，永远是人们目光的焦点，而有关“泳装”的事件和报道更是层出不穷。且不说近年来大大小小的模特大赛，泳装展示是必不可少的项目，就连生活中的“泳装美女”也是屡创纪录：青岛就曾搞过千名泳装女郎大派对；重庆地产商的千人比基尼艳冠山城，制造了当地楼市“最高温”；广州长隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的图案，庆祝广州申办2010年亚运会成功，更冲击吉尼斯世界纪录；嵩山少林寺景区门前的泳装秀则是雷不死人不罢休。
 
    一场泳装秀居然出现在了嵩山少林寺的门前
    模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？目的只有一个：找亮点、抓眼球、好传播。
 
    事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
 
    那么，如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢？
 
    策划“三点式”之一：社会热点
    社会热点，指的是当前社会上发生的，比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。社会热点一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中，只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来，通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法，才能实现传播的最大化，投入的高回报，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力，最终促成产品或服务的销售。
 
  借助“名人”
    在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。
 
    “买酷熊不差钱，开酷熊帅呆了！”单从一个新品牌或新产品的推广来看，小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。
 
    小沈阳可以说是2009年最火的“名人”，凭着在春节联欢晚会小品《不差钱》中的出色表演一炮走红、家喻户晓。此后，小沈阳也就有了被企业利用的价值。而作为国产汽车的新秀，无论是长城公司这个企业的品牌，还是“酷熊”汽车这个具体的产品，都面临着市场推广的迫切需求。
 
    于是，长城汽车花200万选择小沈阳作为“酷熊”的代言人。200万，对于一家汽车公司来说，自然是“不差钱”，但长城汽车至少得到“三个有利于”：一是09年春节后小沈阳如日中天、人气飙升，老百姓津津乐道，借名小沈阳的知名度，有利于品牌的有效传播和市场的快速推广；二是其代言广告中充分运用了“不差钱”这句“流行语”、“口头禅”，再次制造了人们议论的话题，有利于打造记忆点，便于二次传播；三是小沈阳极富个性的声音和特立独行的表情，极具煽动性，有利于促成销售和加深印象。
 
    当然，也有人对小沈阳代言长城汽车，持怀疑态度，认为两者之间的关连度不够，并且担忧小沈阳“红火”的时间影响日后的推广。但作者认为，做任何事情都不可能十全十美，营销策划与品牌推广亦是如此，关键是如何放大优势、减小不足、把握尺度，既：把握好短期与长期的利益平衡，实现投入与产出的高性价比。
 
    像小沈阳这样“名人代言产品”的策划，在中国企业界和营销界比比皆事，如，刘翔代言快递品牌、葛优代言通信品牌、倪萍代言21金维他等等。除了名人代言，还可以邀请名人参加各种活动，出席重要场合，发表特别讲话等形式，对企业的品牌或产品进行推广。
 
    依托“名事”
    提起依托“名事”的策划，不得不提及一个企业——蒙牛。这家曾创造了年增长1947.31％神话的企业，正是通过一系列依托“名事”的营销策划推广，从而实现了跨越式的扩张。虽然受三氯青氨事件影响，蒙牛似乎变得有些低调，但其曾经的“冠名超级女声”、“赞助神六飞天”这两次策划绝对值得学习。
 
   
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Tags： 策划 泳装 营销策划 企业 品牌 蒙牛 沈阳 名人 代言

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