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保健品会议营销的五大瓶颈

2010-09-02 00:00 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:保健品会议营销在我国的这片土壤里,经历了十年春秋。它从无到有,从小规模、局部区域市场的运作,到大规模全国市场的运作。从最初的一家发展到目前近2000多家企业,从业人员百万人的营销规模,会议营销功不可没。

 

       保健品会议营销在我国的这片土壤里,经历了十年春秋。它从无到有,从小规模、局部区域市场的运作,到大规模全国市场的运作。从最初的一家发展到目前近2000多家企业,从业人员百万人的营销规模,会议营销功不可没。
 
  就在各保健品企业纷纷看好会议营销的前景的时候,会议营销突现出来的弊端也越来越多,会议营销将处于市场崩溃的边缘。会议营销急切的需要市场规范,同时也需要市场的杠杆来调节。  
 
  一、产品的价格偏高、利润空间大
 
  这都不利于行业的发展,因为保健品的暴利时代已经结束,如果保健品继续坚持高价定位这一策略,市场就会象当年的彩电行业、VCD、微波炉等家电行业一样,陷入一片混战的状态中。结束暴利时代,会议营销才能一路走好。  
 
  二、产品的同质化严重,环境恶化
 
  在加上渠道上的产品价格的低廉,这都会加剧市场竞争,使得会议营销市场的进一步恶化。因为消费者通过不企业的长期和多轮的开发,已经越来越越理性,也越来越具有鉴别的能力,市场已经不在是以前“只要企业打广告,顾客忙着掏钞票”的年代。你有,我有,他也有,哪家实惠哪家买。顾客对保健品的选择性范围扩大了,你有这个原料,我也有,只不过是产品名,不一样而已。 
 
  三、目标顾客将越来越难以找寻
 
  因为,竞争厂家的众多,目前还有厂家在观望,准备迅速切入市场;还有一些传统行业,也纷纷开始建立会议营销部,想要搭上会议营销的这班车。顾客的群体就这么大,在市场蛋糕一定的情况下,如何才能争取到顾客资源?各厂家可谓挖空心思,今天你请我旅游,明天他请我吃饭,颇有点腐败的味道,可市场就是这样,你不这样做,我做;我不这样做,他做。顾客是谁的保健品诱惑大,我到哪去,那么其他企业呢?只有眼睁睁的看着竞争对手将自己的顾客拉走,恶性竞争也就难免了。  
 
  四、顾客资料的真实性差
 
  现在有很多保健品企业在通过专门的外联部队,在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集顾客资料。因为这些场所已经被众多的同行给蚕食了。顾客已经司空见惯,见怪不怪了。另外,加上顾客群体由于受到行业内企业的欺骗,就免不了产生报复的心理。给你假信息。比如留公用电话给你,你打吧。赔死你,也累死你。
 
  五、产品功效不再神奇
 
  这是会议营销企业老总最为头痛的事。为什么呢?因为,保健品经历了概念战、科技战、产地战等,再也找不出其它的**战了。大家是在你抄袭我,我抄袭你,总之,是换汤不换药,没有新意。于是就我攻击你,你攻击我,产品再也没有秘密可言。
 
  同时也使得会议营销的信誉度降低。你还能卖好您的保健品吗?可以是卖不好了,那么,是不是会议营销是真的走道头了呢?当然不是,会议营销还有很长的路要走,因为会议营销在中国市场只不过是刚刚开了个头,刚走过了童年时期,正在成长。
 

 

Tags:瓶颈 五大 营销 会议 保健品 市场 顾客 企业 因为 产品

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