虽然第四届药博会尚未揭幕，但由本届药博会组委会倡始的“健康商业模式”，已经在药店圈中引起了凶猛的应声。

打造健康的盈余模式　

康美药业已经是第4次介入药博会了，“在每一届药博会上，我们都收成颇丰。”康美药业OTC事业部总经理李汉辉如是评价药博会。

对付本届药博会，李汉辉更是充塞了等候。他非凡很是认同“健康商业模式”理念，“这个理念很是吻合医药行业今朝所面临的政策和市场环境。”李汉辉以为，只管此刻的药店毛利率有20%摆布，高于整个零售行业的均匀水平，可是药店却仍旧抱怨利润太低，关键在于药店的营销品类太窄，导致团体的营销额不大，利润自然不高。“这也是越来越多的药店起头考试测验多元化策划的缘故起因。”但他同时指出，此刻很多药店对多元化并没有清晰的定位。是以他以为，“健康商业模式”恰是今朝医药商业规模应该办理的题目。他也但愿能在本届药博会上与偕行们一路切磋健康的多元化盈余模式和商业模式。“多元化应该成立在药店专业化基本之上。”李汉辉提议。

连年来跟着医药行业竞争的加剧，上游工业企业与药店终真个相关也越来越严密，主动相助越来越多，这既是竞争的必要，也切合市场的发展规律。李汉辉以为，今朝上游与药店的相助模式主要有三种：第一种是最大略的相助，即由上游企业提供产品。第二种是上游企业直接为药店提供贴牌产品。另有一种是品牌企业用品牌产品与零售药店相助。此刻康美正在举办这种相助。据相识，2009年康美就与广东同等药店举办了相助，由康美独家为同等提供中成药和中药饮片，并辅佐同等的部分门店举办中药店中店的改革。李汉辉暗示，经由过程一段时间的相助，康美和同等的销量、利润、专业都获得了很大的晋升，真正实现了双赢。李汉辉以为这种“品牌+品牌”的强强连系将是此后上游企业与药店相助的主流模式。

追求健康的相助方法　　

“我们但愿借助药博会这个平台，探求和结识更多优质的上游企业供给商和下流经销商，与有着合营代价理念的，乐意合营维护健康品牌的上下流相助搭档雷同、交换。”福生堂药店保健品联盟董事长安慈对本届药博会同样充塞了等候。

安慈以为健康的商业模式离不开健康的行业，然而此刻这个行业另有一些不健康的身分。以保健品为例，无论是上游厂家，照样药店终正直视的都是怎样在短期内得到利润，而非沉下心来出产健康的产品，打造健康的品牌，这些做法提前透支了斲丧者对保健品的相信。“健康的商业模式首先应该以健康的商德为条件。”

其次，安慈指出健康的相助相关是健康商业模式的紧张组成部分，可是此刻药店与上游企业的相助中也存在一些“不健康”的处所，要是药店一味但愿经由过程从上游企业那儿那里得到更低的价值来得到高毛利，这样做药店的毛利高了，可是厂家的服务、打点配合跟不上，药店自己又没有好的营销团队，终极再高的毛利也不能支持药店接连发展扩张。是以药店应该把目光放远一些，在公道利润的条件下，与企业进一步在药店保健品运营打点、顾主教诲、会员健康档案打点长举办相助，这样才华促进双方健康的发展。

“中道模式才是真正的健康商业模式。”安慈这样总结道，她评释说，中道便是去其两端，取其中心，无论上游企颐魅照样药店都应该在互相的相助中找到一个共赢的平衡点，这样才华健康持久地走下去。

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