要是说“合纵”的案例尚为数不久不多，那么，“连横”的影子则险些在全国都能找获得。几年前，湖北、甘肃、河南三个省级药店联盟就已经呈现了，而到了2009年下半年，江苏、山东两个省的药店联盟也延续宣告创立。

2004年，湖北省武汉市8家药店合营组建武汉天元医药代理公司，作为8家药店的连系采购机构，厥后成为湖北药店联盟的实体机构。克制2009年，该联盟成员增至29家，连锁营销终端围困湖北全省17个地市，拥稀有千家药品平价超市、卖场及药店，每年从天元公司购进药品的营销额达6000万元，货仓旅馆面积2020平方米，占湖北省药品零售终端60%以上的市场份额。

于2006折戟的甘肃药店联盟在2009年卷土重来，由甘肃排名前10位的连锁药店连系均匀出资1000万元创立股份制公司作为联盟实体，10家股东年药品零售额占甘肃全省药品零售额的60%以上，占兰州市药品零售额的80%以上。

江苏药店联盟则是2009年由11家药店合营倡议，注资1100万元创立江苏苏禾医药投资打点公司作为联盟实体机构。因为该联盟发展模式清晰，各项轨制对照完美，为业内诸多联盟争相效仿。

除省级药店联盟外，近几年间，其他各类联盟也纷纷登台：2004年11月，芝林大药房在上海倡议组建“绿色联盟”，后更名为“特格尔中国药店采购联盟”；2005年在深圳创立匹特欧药店打点有限公司……直至2009年12月23日，辽宁奇运生大药房、哈尔滨宝丰医药、福建鹭燕药业、江苏公共医药合营组建药店产品采购联盟——开元联盟。

往前追溯，2003年，广州采芝林、金康、海王星辰、二天国、万康、康之选六家连锁药店签订《连系采购意向书》，明晰共享采购信息，向供货商争夺最低进货价。这种“连系采购”应该算是较早的“连横”。

综不美观各类“连横”，无一例外，始终没有逃脱一个使命——倚赖整合起来的营销局限晋升话语权，低落采购本钱。“只管时下一些联盟起头夸大打点输出等附加代价，可是，经由过程低落采购价值得到必然的价值优势，生怕仍旧是今朝药店插手联盟的最主要缘故起因。”一位连锁药店的负责人说。

整合的博弈

无论“合纵”，照样“连横”，都是药品通顺行业内部的一种整合，一位业内人士说。此外，不难发明，“合纵”和“连横”的主体主若是民营企业，是民营企业“自救”的希罕方法，他说。

去年岁尾，商务部经受药品通顺行业后，提出未来我国将建成高效用、低本钱、切合国情的药品通顺供给保障系统。同时鼓舞激励大力大举发揭示代物流和连锁策划等前进先辈策划方法，鼓舞激励企业吞并重组。

国药整体在全国跑马圈地的力度很是大，自从4月12日上海医工院团体并入国药整体，成为其全资子企业后，国药整体已成为医药行业临危不惧的老迈。上海医药、南京医药等地区医药通顺龙头也早就起头了招兵买马；九州通等民营大鳄则寄托成本，完美自己独具特色的物流系统，步步为营，扩充市场。同样，在药品零售规模，从2009年至今，只管行业增添并纳闷，但药品零售行业的齐集度却较着加强。

面对大鳄们魄力磅礴的吞并重组，全国上万家中小医药通顺企业险些已经没有其他选择，要么好好包装，把自己卖个好价钱；要么“合纵连横”，做大自己以免被巨擘吞噬。“高唱着‘团结便是力气’的民营企业们，是否有清晰的发展思路和完美的轨制，来保证团结的平稳，将是未来博弈的关键。”一位业内人士评述述。

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