重庆的“合纵”

5月初，重庆业界暴出一条消息：当地30多家民营医药公司与科瑞制药连系组成了一个年营销收入达65亿元的医药巨擘——重庆恩康医药有限公司。据悉，2009年，重庆医药与桐君阁的营销收入分袂为100亿元和70亿元。而恩康高达65亿元的年营销收入则意味着，它已经成为重庆第三大医药商业企业。

此外值得注意的一点是，该公司的负责人暗示，恩康医药在重庆有4600家零售药店，此后，这4600家零售药店将从恩康统一进货，这将有利于药价的低落，让斲丧者享受到更低廉的药品价值。

不过有业内人士以为，这次多家重庆民营医药公司“抱团儿”的直接缘故起因却并非是为了低落这4600家药店的药品零售价值，而是“事出无奈”。有动静称，跟着新医改的推进，重庆市对参预“药品齐集配送”招标的医药商业企业，将在仓储面积、年业务额、物流行动措施等方面设定响应的门槛。为休止因为不达标而损失踪投标资格，今年1月，“万鑫”、“全兴”、“新力”等8家民营医药公司各出资110万元，另由科瑞制药出资120万元，创立了重庆恩康医药有限公司。

据相识，今朝重庆共有医药商业企业600余家，其中能达标的并不久不多。这意味着要是不“抱团儿取温顺”，大大都企业将无缘新医改“蛋糕”。是以，恩康医药的创立，以及之后更多民营医药商业企业的热情参股，主要也都是为了在新医改的历程中休止被边沿化。但无论怎样，这次重庆医药商业企业的“抱团儿取温顺”，切实其着实客不美观上形成了恩康医药和4600家药店终真个“合纵”——寄托每年重大的采购量，恩康医药可以向厂商要求更低的折扣，进而低落旗下4600家零售药店的采购本钱。

据先容，恩康医药的4600家加盟店多为民营连锁和单体药店，一家单体加盟店的负责人暗示，插手恩康后，店内几种品牌药由于采购价降落调低了零售价值。“这让我们在保证利润的条件下，晋升了价值竞争力。”他说。

资料表现，重庆今朝共有1.2万家零售药店，其中“桐君阁”和“僻静药房”占了总数的60％以上，别的的全数是民营药店。而民营药店中，又险些全数是中小型药店。这些民营药店在重庆药品零售行业的风雨更迭中，尤其显得飘摇无助。产品重要同质化、打点落伍、价值没有竞争力，每每是他们现实的写照。2010年以来，先是“时珍阁”、“双叶”、“麦克”和“全发”四大民营药店的全数退市；随后即有动静称，由雅柏（北京）投资参谋公司和美国专业团队合营打造的CAMORE医药连锁公司意图“招抚”重庆1000多家狼藉的民营小药店……

而与民营药店对比，重庆国资药店的力气却在一步步壮大。4月2日，重庆市食物药品禁锢局颁布公告，国药控股重庆分公司正举办注册公示，其进驻重庆的方法是重组当地第四大民营连锁药店昌野药业。

与大型连锁药店同台竞争，重庆的民营中小药店可谓“难有反抗之力”。“根柢没得争，实际采购价差着一大截呢。”一家民营药店的负责人说。他暗示，药厂给大型连锁药店的年关返点可以高达营销额的15%，寻常还会提供响应的促销用度，而这是民营中小药店绝对享受不到的。以是，在采购价值不异的条件下，二者的利润空间看似相差无几，可实际上却相差很多；换句话说，当大型连锁药店的药价比民营中小药店更低、更具竞争力时，却可以得到比民营药店更多的利润。

而对付重庆4600家民营药店的老板来说，这次与上游商业企业恩康医药的“合纵”，或者是晋升价值竞争力、保住饭碗的要领。“关键照样看有几何个品种的采购价值能降下来，降落的幅度是几何。这抉择着我们终极的价值竞争力。”上述民营药店负责人说。

各地的“连横”

零售药店与大型医药商业企业实现上下流的“合纵”，是为了低落采购本钱；同样，药店与药店的“连横”也是为了这一点。只是，“合纵”是为了与偕行竞争，“连横”则是药店经由过程与偕行相助与上游夺取定价话语权。

5月10日，陕西省1000余家药店结成“陕西药店联盟”，试图经由过程团购低落采购本钱。当日该联盟构造了200余家药店，现场订购了2000万元的常用药，并且享受到了10%的价值优惠。该联米鞴彭事长王时雨暗示，经由过程该联盟采购，可以保障有一成的价值优惠。

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