商圈药店的顾主群以都市年青白领为主，且妇女顾主居多，他们寻求糊口品格，对药店购物环境、商品铺排、专业服务、产品品牌和品格等要求高，对价值不太敏感。是以，品类配备方面要贴合这部分顾主的必要。

夏季是妇女展示身材的最佳机缘，减肥瘦身类产品在这个季节热卖是无可厚非的。在这个品类里，可以配备老例的减肥类药品以及保健食物，如减肥茶、清脂胶囊等，品种和价值带都对照宽，可以餍足寻求苗条的妇女的多样性需求。

此外，夏季凶猛的紫外线使得妇女顾主对防晒护肤类产品趋之若鹜。在这个品类里，药店不妨事配备今朝海内主流的药妆品牌以及厚实的品规、功能的品种，吸引注更糊口品格、有较高收入的白领尤物，餍足差别肤质顾主的需求。同时配备一些二线品牌，靠实惠的价值来吸引差别需求、差别斲丧手段的其他妇女顾主。

防暑降温是炽烈夏季的摄生之道，得当各个年齿段的顾主。是以，药店配备的品类里还可以凸起防暑降温、凉茶、清热解毒等品种。在厂家选择上凸起品牌产品，餍足商圈顾主寻求品格的需求。

对付社区药店来说，药店的顾主群以社区住民为主，老顾主和转头顾主对照多，对价值、品种和服务对照抉剔。这些顾主购物邃密柔美实惠和便当，是以，社区药店应配备些经典便宜的清热解暑药，如金银花露、广东凉茶颗粒、夏桑菊颗粒、仁丹、藿喷香正气水、清凉油、十滴水、风油精等，餍足社区住民的需求。

此刻正值春夏之交，温差厘革快，是流感、胃肠道疾病和其他一些熏生病、过敏性疾病的高发时代，是以，社区药店还可以加大对这类常用药品的配备。夏季也是心脑血管疾病的高发季节，防备心脑血管急性爆发类药品会对照脱销。这类药物的主要斲丧群体是中老年人，他们对价值对照敏感，是以价值必然要经济实惠。

此外，止痒防蚊类、皮肤消毒类、消灭腋臭类的产品在这个季节也对照脱销，社区住民是采办这类产品的主力军。

夏季促销

1.社区药店夏季促销应看重开发中老年顾主对上述配备商品的采办力，赠品选择上应相符醋鞴培顾主群体的口味，以居家日用品为奉送主体。而商圈药店的赠品选择以时尚高等为主。同时，社区药店和商圈药店都可为顾主解决会员卡、提供用药引导、成立药历、按期跟踪回访等方法要领强化客情相关的维护。

2.社区药店可按照天色情形开展纳凉晚会（在药店前坪可能社区广场开展看影戏、品凉茶等勾当，让顾主一边不雅寓目影戏、一边品尝差别功能和口味的凉茶）可能买赠、打折勾当促进门店的营销。商圈药店则可发掘、培育种植抬举顾主的斲丧潜力、倡始顾主新型的斲丧不雅见识，如夏季防暑常识的遍及，由药师宣传减肥美容常识，由中医师宣讲冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等常识。

3.社区药店和商圈药店均可以加强清热解暑药的集体营业，委派专人负责，对药店周边的企事业单位举办重点性的销售。

4.社区药店和商圈药店在上述配备品类方面可加强齐集铺排，操作如花车、堆头、POP海报等强化顾主视觉抨击袭击，同时加强组合套装，比如清热防暑组合包（小儿可配备金银花露、痱子粉和宝宝金水等，成人可配备王老吉凉茶、风油精和仁丹等）可加强组合营销。