3月初，北京金象大药房与马应龙药业整体连厦魅召开消息颁布会，宣布揭晓双方已签定计谋相助和谈。

医药零售终端与品牌企业的计谋相助虽然层见迭出，可是这次双方相助的产品却并非老例意义上的医疗用品，而是“马应龙八宝眼霜”这一新上岸北京市场的扮装品。业内人士暗示，跟着新医改的深切推进，零售连锁药店正在积极主动地“求新、求变”，追求志同志合的品牌企业举办共赢、共利的计谋相助，这已成为工商双方合营的策划思路；而策划方向从药品向“大健康”规模转移，以健康美容产品为代表的非药品营销也成为其普遍选择。

计谋相助  互利共赢

今岁首?年月，恰是零售连锁药店与品牌药企签订整年计谋相助和谈的高峰期，双方在未来一年以致若干年内的深度相助，就从这里起头。金象与马应龙的联袂，只是案例之一。不管相助的器材是何产品，双方的目的都是互利共赢。

着实，近似的工商之间的相助已经不少。2009年4月，康美药业与中国医药整体总公司旗下的大型国有医药零售企业——广东同等药店有限公司开展5年期中药品类计谋相助。相助时期，康美药业将成为后者独一的中药品类计谋相助商，其所需的中药品类商品全数由康美药业公司提供，“同等”不再向第三方采购中药商品、为第三方代销中药商品或以其他方法为第三方营销中药商品。据公司筹划，康美将在广东同等药店打点的全数连锁药店举办“店中店”和中药专柜的统一筹划和装修，并预计相助时期每年中药营销收入赶过亿元，且可贯串毗邻25%以上的增添速率。2009岁尾，康美颁布公告，暗示将新建一条出产线，缘故起因是因为省内外医药市场的启示以及与连锁药店的计谋相助，使其出产的中药饮片需求量剧增，公司中药饮片产能已经呈现瓶颈。计谋相助对产品营销量的晋升浸染，由此可见一斑。

“我们今朝与20家摆布的品牌药企贯串毗邻了深度相助的相关，其营销量以每年15%~20%的速率稳步增添。”北京德威治医药连锁有限公司总经理助理王志军暗示，该公司与品牌药企的计谋相助是从三年前起头的，涉及平常药品、医疗东西、保健品等多种产品门类。

“对付金象大药房而言，营销药妆产品由来已久，彷佛仁堂、云南白药和片仔癀等都有响应的药妆产品，但此前只是配合制药企业开展营销。”北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理邓劲光暗示，金象与工业企业的相助经验了三个阶段：最初，因此工业企业为主导，零售药店配合开展销售的阶段，如与同仁堂、片仔癀药妆的相助；第二个阶段是零售药店与工业企颐魅真正起头联袂相助，如与云南白药牙膏和创可贴、东阿阿胶健康产品等的相助；而这次与马应龙的相助，则以零售药店为主导，联袂工业企业为百姓提供健康产品，倡始健康糊口方法。“金象在2009年的非药品营销已占营销总额的55%，未来方针是占比到达60%以上。我们对药妆产品的市场远景很是有抉择信心，是以才锐意越发深切地参预这种相助。”

而其相助器材也同样底气通盘：“马应龙药业是一家有400多年历史的中华老字号企业，这次推出的‘眼霜’，去年6月正式推向武汉市场，单价不低的眼霜一个月就卖出了4000多支，是以我们很有抉择信心将其引入一线都市。”马应龙药业股份有限公司营销中央总经理王礼德暗示，马应龙接下来还会推出其他产品，固然这统统要视市场回响情形而定。

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