药妆策划，今朝我们可选择的定位只有两种：一种是切合药店特征的专业治疗型药妆，一种是便当型彩妆。我们能锁定的顾主是必要提供皮肤专颐魅照顾护士提讲和服务的人群，或是锁定一般皮肤保养、身材洁净的人群。

有媒体展望，海内扮装品市场在2010年会有800亿元人民币的营销总额，且近5年的增添速率到达96%，这样复杂的市场刺激了屈臣氏去年起头大幅度开店。然而，对付部分已经进入药妆考试测验阶段的连锁药店，不只没有孕育产生预期的策划效益，反而孕育产生了药店能否策划药妆品类的定见不合。

打破策划误区

在海内斲丧者的采办风俗中，仍将药妆品类告别在百货、专业店及商超，使得药妆品类在药店的敦促越发坚苦。以是，药妆品类的敦促进程，不只必要品类策划计策更清晰化，更紧张的是要变化斲丧者的风俗。

关于新品类的策划，我们凡是走入这样的误区，以为把相干商品引入、然后装修铺排改进一下，便是增进了新品类。毕竟上，这是很浅陋的做法。新品类的策划，应搜罗企业策划定位、顾主策划定位及商品策划筹划三个部分。

从顾主策划定位及企业策划定位而言，今朝我们可选择的定位只有两种：一种是切合药店特征的专业治疗型药妆，一种是便当型彩妆。我们能锁定的顾主是必要提供皮肤专颐魅照顾护士提讲和服务的人群，或是锁定一般皮肤保养、身材洁净的人群。说穿了便是选择策划皮肤保健的最上层或最下层。

两类人群的商品定位

选择最上层的顾主定位，药店在商品上应选择功效性强的保养药妆，锁定个人私家洁净照顾护士、皮肤照顾护士医疗东西、皮肤保养工具、皮肤治疗药品及皮肤保健食物为主要品类；塑身美体、提供应希罕皮肤用的彩妆及彩妆工具，可以作为主延长品类；营造妇女顾主购物氛围的休闲食物、饰品等，为次延长品类。

这种品类的定位应区别于一样寻常超市，要具有较好的品格和包装。固然，要是在策划手段容许下，把药妆品类和母婴品类两大品类相联络策划，更能吸引妇女顾主。依据以上定位，药店必需有充足的策划面积及药店品牌支撑，并且要成立起专业的采购团队及门店专业营销职员。

要是药店选择第二种便当型彩妆或便当性药妆策划，则必要注意与药店的其他便当性商品组合，比如个人私家洁净用品、家庭洁净用品、便当文具、便当食物等。也便是说，药店要先有采办便当性商品的人群，才会孕育产生便当性的药妆营销。台湾7-11便当店，每年护唇膏的营销额到达4000万元人民币，不是由于去7-11采办护唇膏的斲丧者多，而是到7-11采办便当品时顺便采办护唇膏的斲丧者多。