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农村医药市场机遇难求(2)

2010-08-30 09:08 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:我国农业大国的本质不会改变:作为拥有近9亿农村人口、比重占全国人口60%以上的中国,其农村市场是一个庞大的市场,储存着巨大能量。2010年是落实新医改政策的关键年,两会再次将经济发展的重点投向了基层和农村,也给医药营销带来了新的思维。根据政府工作

 
市场的变化往往是品牌塑造的最佳时机,而农村市场无疑正处在这个快速变化的阶段。一方面,消费者购买决策受广告影响较大;另一方面,消费者素质的提高和长期的市场化作用使之正逐渐向品牌消费过度。在这样的背景下,企业如能充分利用传播成本相对较低、容易形成口碑传播的宣传方式,在产品定位的某一细分市场进行品牌建设,必然能形成先入为主的优势效果,提高消费忠诚度。
 
其四,高效管理
 
药企业能否占据竞争主动权和农村市场征战成败的关键就是,企业应该以合理的激励机制和管理手段为基础,赋予市场一线人员一定的决策权利,建设一支高效的市场队伍,从而减低由于中间环节过多对市场反应迟钝的可能性,保证人员的稳定性和执行的连贯性,逐渐建立适合农村市场的管理体系,把农村市场做实做透。
 
大量成功案例证明:“村乡县基层医生会议营销模式”将成为医药企业在农村市场发展必不可少的平台。这个平台将医药销售的农村执行环节由繁化简,推动市场高速发展,便捷、直接、高效、目的性强、覆盖广的特征决定了它必将在农村医药销售环节发挥举足轻重的作用。
 
要抓住关键环节。在梳理好经销商、铺好农村医药网络、选好适合农村市场的药物、了解农村病患特性、农民就医特点之后,企业必须抓住农村医疗机构、农村基层工作者,这个重中之重的销售环节。患者、医药(药企)、医生,三者之间的关联本质是不会改变的。如何对农村医生、院长形成长期服务、支持关系,有效占有市场份额,也同样是第三终端所要面对的营销关键。
 
药企都看到了农村市场的潜力,都在寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第一、二终端竞争中转移了战略重点,聚焦在农村市场这片沃土上。农村市场在新医改的带动下,不断求实创新,是企业寻求新商机的优越沃土。
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Tags:机遇 市场 医药 农村 发展 国家 企业 农民 制度 环节

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