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老实做销售 实在得回报(2)

2010-08-26 08:59 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:我研读过许多有关销售的书,那些书谈了种种销售技巧,有关销售的理论、经验总结、案例分析……销售员应该怎样进门,怎样微笑,怎样与顾客谈话……什么“爱达”公式、“迪伯达”公式……五花八门,令人眼花缭乱。

 
    第三天,李正流一上班就到了供销科。刚进门,科长便递给他一份电报,他一看,脸色马上变得铁青。这份电报是苍南县一位匿名者打来的,告诉该公司李正流是富农成分,叫他们不要与他做生意。
 
    李正流把电报还给科长,二话没说,拎起编织袋样品,转身就走。供销科长一把拽住他,又搬来张椅子,请他坐下,笑眯眯地说:“老李,你送来的样品不错,我们可以……”
 
    李正流没等科长说完,用手指了指桌上的电报。科长见状,哈哈大笑道:“正因为来了电报,我们觉得你老实可靠,所以愿意与你做生意。”
 
    就这样,李正流以“老实与忠诚”取胜,打开了业务的大门,先后销售了100多万元编织袋。
 
    读了这则真实的感人故事,你不能不相信,“老实与忠诚”是可以做好生意的。但是,“老实与忠诚”,为什么可以做好生意呢?
 
    我们来分析一下,老实与忠诚可以给人们带来什么好处。
 
    一般说来,老实人喜欢办老实事。他们踏踏实实,一步一个脚印,把事情办得稳稳当当。由于他们人老实,所以他们的产品质量好,信誉可靠。与他们打交道,绝对不会坏事。
 
    我们说,做生意要关心他人利益。这个“他人利益”中的最大利益是什么?
    最大的“他人利益”就是支持对方的工作。以上例来说明,那位供销科长购买编织袋做什么?可能是该公司直接用来包装产品,也可能是他们转卖给别人,但最终会用来包装产品。如果编织袋质量不好,后果会如何呢?
 
    质量问题不严重,购买的数量少,事情不大;如果质量问题严重,购买的数量又很多,损失巨大,必定会追查,轻则批评,重则处分;到时候,查出有贪污受贿行为,经手采购的人日子就难过了。
 
    我到马鞍山钢铁公司去销售产品时,看到《马钢报》上登了一则消息:该公司炉料科科长因受贿2万元,开除党籍,开除公职,被判处有期徒刑。原来这位科长采购了某乡镇企业200万元劣质耐火砖,炼钢时炉子烧穿,险些出人命事故。
 
    作为学耐火材料专业的炉料科长,这样做是咎由自取,但采用这种不公平竞争手段的销售员难道没有责任吗?你用金钱开路,害得人家的企业出大事故,害得人家“双开(开除公职、党籍)”判刑,你其心何忍?!你的生意做得长吗?所以,新实行的《反不正当竞争法》规定行贿者也有罪,是合理的。
 
    我们要向合肥市那家公司的供销科长学习。那两位一胖一瘦的销售员,尽管他们能说会道,还可能晚上拎着大包小包红包往家里送,但这位科长坚持原则,坚持质量第一,不要他们的产品。我们虽然不知道这位科长的姓名,但可以肯定,他的本职工作一定是干得很出色的。
 

    作为一个堂堂正正的销售员。在涉足销售领域之初,首先就要选择好销售的产品。劣质产品,敬而远之;优质产品,全力销售。切勿去干“害人终害己”的勾当。做老实人,办老实事,真正关心他人利益,一定会得到丰厚的回报。

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