手机访问 设为首页 加入收藏 标签

中国医药联盟

首页 > 医药营销 > 医疗器械

如何打造强有力的医疗器械销售团队

2010-08-21 00:00 来源：中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：有人说，销售人才是企业的金山，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，然而，医疗器械销售队伍流动性大，如何使医疗器械销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

有人说，销售人才是企业的金山，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，然而，医疗器械销售队伍流动性大，如何使医疗器械销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
 
医疗器械销售团队早上开会，每个销售人员制定当天的目标和行动计划，下午开会检查今天的执行效果，目标的达成情况，做出改进的方法，检讨自己的得失，找出自己需要加强和学习的地方，销售人员只做增加销售量和帮助增加销售量的事情。所有的销售人员必须按照下列销售程序执行。
 
　　一、维护客户关系：
　　销售员与客户维护关系的方法：
　　1、定期发短信；
　　2、送报刊杂志；
　　3、实用小礼品；
　　4、定期一起聊天喝茶；
　　5、节假日及客户生日送礼；
　　6、帮助客户做私事；
　　7、帮客户做医疗器械科研课题，发表论文；
　　8、定期上门拜访；
 
　　二、销售拜访细节的增加：
　　A、销售员保持与负责人的关系；
　　B、了解客户的门诊时间，在客户看门诊的时间送饮料；
C、与科室其他人保持良好的关系可以及时了解病人信息：
 
　　三、拜访客户的目的：
　　1、了解手术情况；
　　2、了解待手术情况新收病人情况；
　　3、增加客情关系；
　　4、告诉客户新的医疗器械资讯；
　　5、要求成交问客户的最近需求；
　　6、了解竞争对手信息；
　　7、了解医院发展动态人事变化；
　　8、催款每周上设备科聊一下回款的事情及最近的设备耗材采购信息；
　　9、销售员需了解客户具体情况。
 
　　四、销售业务员需要了解的知识：
　　1、产品知识；
　　2、行业知识（医疗器械知识、AO内固定学、骨科新技术、胸外科方面、医用生物材料的应用等）；
　　3、产品操作技巧；
　　4、竞争品牌产品知识；
　　5、销售技巧、公关礼仪、口才、管理知识；
　　6、电脑知识、姓名、茶叶、烟、酒起源、汽车、品牌、价格；
　　7、新闻、行业动态、新技术新产品；
　　8、高档品牌标示、价格、优点。
 
　　五、合理的时间安排：
　　1、早上8:00到公司报道,准备拜访的资料或医疗器械,
　　2、8:50到医院进行客户拜访或送手术器械等，开始了解客户的手术需求；争取客户使用我们的产品；帮助客户办理业务外的事情；办完后去拜访第二个客户。流程如上。
　　3、10:00去设备科看看，了解回款情况或寻找其他销售机会。
　　4、11:30返回公司。
　　5、16:00学习业务知识。
　　6、17:00总结今天的医疗器械销售工作计划明天的工作。

Tags：销售 团队 医疗器械 强有力 打造 如何 客户 了解 知识

已有0人参与

联盟会员评论

用户名： 快速登录
图片新闻
联盟旗下网站
中国医药联盟 猎才医药网 保健品 医疗器械 医药招商网 医药培训医药零距离医药论坛医药专栏医药代表
关于医药联盟
关于我们联盟专家 医药代表网站地图 医药猎头药交会
人才服务
联系我们 医药沙龙 联盟QQ群 手机访问 新浪微博
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织，是医药在线交流平台的创造者，是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved