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全面解读医药招商(2)

2010-08-19 09:02 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:最近两年,伴随国家对医药行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新

 
从八十年代开始盛行,至今仍会出现的传统医药招商方式,叫做政府组团医药招商。这种方式一般是各级领导集体出行,到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和医药招商项目,有一定的宣传效果。
 
还有种由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目,这种方式选择的项目和医药招商目标更有针对性,称之为主题医药招商
 
目前,被各地引资所普遍采用的是网上医药招商,这是随着互联网的迅猛发展,从而成为国际惯例的。
 
当前广为运用的一种方式,最为典型、最为成功的属中国国际高新技术成果交易会便是展览医药招商。
 
以商医药招商、以友医药招商:发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等,向外推介医药招商,不分时间地点,全面医药招商。这种方式特别弥补了医药招商者对外地情况不熟的缺陷。
 
靠旅游吸引招商的方式既能吸引游客、又能吸引投资者,一举两得,何乐而不为呢。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节等等旅游活动长盛不衰的原因。
 
委托国内外的专业医药招商机构规划、实施医药招商,充分利用一些专业机构的丰富资源、专业人才、专业运作经验,为本地区的医药招商局运作提供从资源、到策划和运作的全方位的支持和服务,这种方式称之为委托医药招商。
除此之外还有文化医药招商、顾问医药招商、学术医药招商、联合医药招商等等方式。
 
走专业化医药招商之路
 
医药招商投资促进所完成的社会职能就是在政府主管部门的规划和指引下、在市场机制作用下、在专业机构和人才的运作下,引导、促进和完成全球资源与本地区发展需求的有效对接。将政府主管部门与专业机构进行高效融合,走专业化的医药招商之路,才能达到理想的医药招商成效。
 
医药招商应该是国内外大型企业、技术成果、人才、技术、管理、咨询服务、金融、服务机构、物流、商贸机构、银行和非银行金融机构等的系统医药招商。依托专业机构,对地区的城建发展、商业发展和人才培养等进行一系列的发展规划,做到未雨绸缪。对本地的特色资源、人才基础、产业基础、来本地发展的成功个案、优惠政策、政府对外来投资者的重视和政府领导及职能部门的介绍等,借助专业机构的策划和咨询,对本地区各方面进行系统的、专业的宣传规划。只有有深度、有系统、有专业水准和有前瞻性的规划,才能使地区的发展少走弯路;才能走出一条适合本地发展的特色之路;才能形成地区的产业特色;也才能最终形成地区的核心竞争力,使本地经济的发展后劲充足,在激烈的竞争中立于不败之地。
 
对系统医药招商的内容,分门别类的进行策划。有效的策划要有详实和有深度的调研、专业的运作团队和丰富的资源支持。将系统、专业的宣传规划内容依托商业运作机构实施和运作,达到对本地区理想的宣传效果,进行系统的宣传推广。让已来者更加振奋和增加信心,让未来者急盼来本地发展。
 
对系统医药招商的内容,要有区分地开展医药招商工作;在不同的地区进行医药招商,也要采取不同的策略。依托专业的运作机构,政府职能部门做好规划协助工作,将政府的管理职能、服务职能与专业机构的专业资源、专业人才和专业经验有机地融为一体,医药招商成效自然显著。
 
不难看出,这样一条品牌化运作之路在全面实施并取得成功之后,可以有效提升企业在市场经营过程中针对上下游的话语权,最终为企业的发展腾飞奠定坚实的基础。
 
经历了二十多年改革开放的风雨洗礼,中国已经融入到世界经济的大潮之中。就在世界经济不景气的一片哀鸣中,中国的经济却以每年7%-8%的增长速度高速发展,一支独秀、逆风飞扬,取得了举世瞩目的辉煌成就。
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Tags:招商 医药 解读 全面 专业 政府 机构 发展 企业 运作

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