首页 > 医药营销 > 营销技巧

销售员如何“看客下菜”(2)

2010-08-16 09:27 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:1.完美主义者 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。

 
    沟通要点:他们在自己的内心建立起厚厚的城墙,在没有确信足够安全的前提下,内心和外界是隔绝的。不要试图去说服他们,在他们没有信任你之前,一切的话语都将屏蔽在心墙之外。关键点是如何找到进入他们紧闭城门的钥匙,而取得他们的信任是首要的条件。
 
    7.享乐主义者
    特点;他们乐观向上、精力充沛、风采迷人,而且难以捉摸。他们极度痛恨被束缚或被控制,倾向于内心愉快地响应,具有令狐冲式的浪子兼斗士的气质。他们是未来的导向者,当新的选择出现时,他们还会适时地更新自己的追求。那份想保持生命愉快的需要,导引他们重新架构现实世界,以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打击。他们享受新的经验、新的人群和新的点子,是富有创意的电脑网络工作者、综合家和理论家以及那些具有小资情调的人群。
 
    两面性:负面情绪是过度关注自己的享乐,而忽视对周围的人或者环境的伤害,很容易成为周围人群的公敌或者厌弃的对象;正面情绪是当独裁者或者野心家试图愚弄大众的时候,尤其是干涉了他们的自由生活的时候,他们将成为民主的斗士。
 
沟通要点:只要是新奇的内容和奇特的生活方式,他们都有极强的好奇心。简单地说哪怕你不是一个小资,也要临时装作一个小资。不要跟他们谈政治和军事,也不要谈人生规划和理想,具有享乐主义情怀的人活的更真实。能玩到一起,尤其是最新流行的休闲方式将是同他们沟通交流的主要手段。
 
    8.支配控制者
    特点:独断专行,具有攻击性,对生命追求有不达目的誓不罢休的态度。他们通常是领袖,或极端孤立者,朋友和人们在他们的照料下相当受到保护,也可能受到株连。他们知道自己在想什么,关心正义和公平,并且乐意为此而战。从与朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能觉察权力所在之处,让自己不受到他人的控制,而且具有支配力会忠诚地运用自己的力量,并毫无倦怠地支持有价值的事件。
 
    两面性:负面情绪愤世嫉俗、逞威风、破坏法纪、手段强硬的人,他们觉察不到别人的感觉,而且利用力量、谎言、操纵或暴力去达到自己的目的;正面情绪具有深层的爱,保护他人而且给出力量,能利用他们强大的精力和天生的权威,为家庭而向社会中的不义战斗。
 
    沟通要点:作为一个业务员为了达到成交的目的,适当的拍拍他们的马皮是有必要的,当他们的天然攻击性没有了目标后,他们将会是很好的一个酒肉朋友,甚至哥们。
 
    9.和为贵的大局观者
    特点:他们是和平的使者。宁事息人和以大局为重是他们的处事原则。他们善于了解每个人的观点,却往往忽视自己所想、所要的到底是什么,并为此困惑不已。他们喜欢和谐而舒适的生活,宁愿配合他人的安排,也不要制造冲突。然而,如果被人施压,他们会变得很顽固,有时甚至会动怒。他们通常非常主动,兴趣很多,但是却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向,让自己去做些优先顺位上位居次要的活动,如看书、与朋友闲晃荡、看录影带等。他们是很好的仲裁者、磋商对象,而且能专心执行一项团体计划。
上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags:如何 他们 自己 情绪 具有 不要 沟通 特点 要点 追求

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved