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如何创造OTC药品的“赢”销格局?

2010-08-03 00:00 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 自08年9月开始,我国就禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定,OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称,而且字体要比商品名称大些。

       自089月开始,我国就禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定,OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称,而且字体要比商品名称大些。 

     这两则规定,无疑是对药企的一次双规,不仅对其传播而且对其多年经营的品牌形象具有重大影响。试想,如果OTC药品(非处方药)企业不能用名人做广告,还有什么影响力,OTC不能用商品名,只能用药品通用名,药企的产品区隔与产品品牌力如何体现?
  特别是那些经营多年的知名产品,名字新规,会让其品牌影响力大大减弱,这将使消费者要重新认知产品的形象;没有了名人代言的产品广告,新产品想在市场上一呼百应,似乎也成为了永远的过去好时光。
     药企们还有新的营销方法吗?消费者需要好药,需要放心的药。但在虚假广告信息盛行的市场上,好药确实难寻,放心的药更是难上加难。对于OTC来说,品牌就是生命,没有品牌即使渠道建设得再好,也远远达不到应有的市场效果。
  再加上名人与专家不准出现在广告上,产品的示范性就更差了,产品销售力也会大大降低,如何面对新形势下OTC市场的新营销格局,是当下企业必须面对的。 
     以中美史克来说,其旗下的新康泰克和芬必得,分居感冒药和止痛药市场的前列。名人规范对他们的影响还不大,因为他们很少用名人代言,即便有也只是一个卡通人物。但对商品名的限制,就对其多年来影响深远的产品品牌是一个沉重打击。
    消费者都知道新康泰克,但谁知道复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊呢?新康泰克与其他感冒药的区隔将无法再借助品牌名称来表现,可是中美史克为了打造新康泰克品牌所花费的人力、物力和财力将再也无法取得相对应的效果。
  企业精心打造的产品
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Tags:格局 药品 创造 如何 品牌 企业 产品 市场 消费者 渠道

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