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终端实战案例:故意让顾客看到价格单(2)

2010-07-28 09:36 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:一对30多岁的夫妇来到我们展台,经过介绍和交流,了解到他们是高端消费者。而且,顾客思维严禁,头脑冷静,对商品的品质、用途、价格等有自己的见解。经过一番介绍后,顾客说,这款36的蛮好,不过还是有点贵。我赶紧说,谁让您眼光这么好,看上我们一流的产品

10块钱一个,而且利用上厕所等机会故意让业务看到。业务可能很快就会做出决定,价格再降低10块钱。
 
    在这里,导购同样运用了一些常用的导购和谈判技巧,上级请示策略,赞美策略。更重要的是,她在价格上没有一开始就让步。要知道,价格一开始让步,顾客就可能要更多的让步。顾客的欲望有时也是难以预料的。
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