在残酷的市场竞争中，国内企业在较高层面竞争时总会受到外企的排挤。而外企排挤国内企业的言论有三：一是国内企业品牌差，产品质量差；二是国企营销人员素质差，业务手段单一；三是国内企业的原研专利少，学术理论少。这三招的“杀伤力”轻则影响医生心理认可度，重则影响地方药品招标。为了改变这些认知，国内企业付出了相当大的努力，通过经年累月的洗礼和挣扎，他们走出了一条极具中国市场特色的自我改造、自我完善之路。

在处方药销售市场上，有一批民族企业悄然迈上了20亿元、30亿元，甚至50亿元的市场销售台阶。在09年南方医药经济研究所（SFDA）在其主办的“产业集中度变化与核心竞争力重塑”论坛上发布了“中国制药工业百强榜”，其中许多国内企业排在了外企前面。国内企业的绝对利润比较大，国外一些企业销售回款有30亿元，利润却不过1亿元；国内有的企业销售回款3亿元，利润超过1亿元。另外，从利润增长率来看，很多国内企业复合增长率均能连续数年超过100%，它们在市场上精细耕耘、默默无闻，却富甲一方。

不单单从收益上，最为明显的转型就是，国内企业不再只依靠挂金促销这一原始的销售手段，大凡市场销售挺立潮头、连年翻番前进的制药企业，都拥有了相对健全的管理体系、相对丰富的工作实践，而且总结出了可供企业持续发展的独特理论。这类企业的很多领军人物本身就是企业核心竞争力的有机构成部分，他们身上的很多特点体现着时代的变换。

对于愈发激烈的市场，国内企业对中国市场开展更为深刻的思考，也引发了药品营销人对于销售市场和销售技术的颠覆性思考。我们曾经学习和比较的对象是外资及合资企业，而事实上在最近10年中，外企的药品在中国市场上的纯销业绩增长率远远低于国内这批新崛起的企业；在对团队的管理上，外企也表现得驾驭乏力。国内企业年销售复合增长率能够达到100%，而外资企业在中国市场上的纯销增长率普遍在30%以下。国内拥有上万处方药销售翘楚、上千营销团队的企业比比皆是，它们对销售团队的管理模式千差万别，创新之处也是国外教科书上没有的。

新时代的召唤使得国内医药企业有了脱胎换骨的变化，这不仅仅是对各家企业有非常长足的帮助，更加使整个中国经济贸易圈激发了活力。