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营销是没有专家 细节成就巨人

2010-07-16 11:53 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。” ——史玉柱

    巨人的地面部队
 
    “史玉柱是国内少有的能把思想转化为行动,再把行动落实为结果的人。”史玉柱强大的执行力勿庸置疑,但更强大的是他能推动整个团队把力量贯彻到各个环节,集团作战。
 
    在一些网吧,甚至洗手间里都贴着征途网络公司的宣传四格漫画,勤奋的推销员们时常出现在玩家身边。但玩家所不知道的是,每张海报张贴的位置甚至高度、角度,都经由市场调研得出,史玉柱有时会亲自检查,如果没有按照标准张贴海报,随时有可能撕下重贴。
 
    而这些被称为史玉柱“地面部队”的游戏推销员,大多是“脑白金”销售旧部。1994年11月,脑黄金全国市场启动,有的分公司经理直接带上汇票赤膊上阵,不到一个月建好一个分公司。如今这支队伍活跃在中国广大的二、三线城镇,对于如何发掘利润,他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小,但整个团队的能力叠加起来,就具有了巨人的力量。
 
    “我培养了一支队伍,他们必须要下市场。我要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。必须本人拿着产品上街推销,推销不出去就罚钱,卖掉了就作为奖金。这就逼着他在推销的过程中去完善他的说法。一旦他的说法见一个消费者就成功一个,就把他的话总结下来,变成广告。我的策划从来都是到市场里面去,从消费者那里学来的。”史玉柱说。
 
    尽管巨人几经起落,团队骨干却几乎没有变化。史玉柱总结:“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。”

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