成败兴衰谁之过？（2）
核心提示：看商海风云变幻企业存亡谁主沉浮？论成败品牌兴衰以此为鉴！古训以史为镜明兴亡之道；以铜为镜可正衣冠；以人为镜知得失。
成于团结：大家的想法是过“好日子”，现在刚刚解决了温饱但是小康的距离已经不远，大家非常团结没有私心，公司发展速度很快。1998年12月代理了北京的一个化妆品牌，1999年代理了广州的一个化妆品牌，年底盘点净利润100多万元（包括现金和货物）这是很大的成功，二十几个人一年赚百多万很了不起，这个成功让大家开始有了成为企业家的理想，公司还要大干要有更大的动作，开始打造公司的品牌与形象。意外变故：公司的高层在谋划2000年再上新台阶的时候，广州的厂家要收回代理权这大大出乎意料，但是没有办法只有放弃。公司又全力打造北京的品牌，由于懂营销善管理营销模式超前减少一个品牌非但没有受到影响反而发展更快，赚得更多。两年下来公司在全省日化行业成为著名的营销公司，受零售店尊重受同行羡慕的公司，公司代理的品牌成为专卖店的抢手货。
兴于思路强在战略赢在模式：公司成立之初虽无项目可做，但是公司的定位是用五年的时间成为化妆品、
保健品、电子产品等集研发生产销售与一体的集团公司，定位准确目标正确所以发展迅速。企业了解市场的变化，掌握专卖的脉搏，站在行业的高端引导客户，代理制营销模式（集加盟模式、连锁模式、直营模式的优势于一身）的优势让专卖店得以快速发展，（所谓代理制是对客户集引导、培训、教育、考察、体验、实战一体的系统营销管理方案）代理制模式提高了老板的经营管理能力，开阔的老板的视野打开了老板的思路，代理制营销模式最大的受益者是专卖店的老板，后来事实证明了这一点。
1999年—2001年连续三届的化妆品行业
论坛，尤其是2001年的最后一届规模最大影响面最广，当然烧钱也最多。每届会议约两三天百余名客户客户耗资数十万，邀请业界名人和成功人士给专卖的老板做课，三次会议下来很多实力弱小的客户，把专卖店当成饭碗的店铺老板几年时间成为当地的第一，七年过去了在山东的一流专卖店当中，其中80%的店铺得益于代理制营销模式。当初的小店已经发展成为十几个店铺的连锁店、有些已经成为拥有数十家店铺的连锁加盟机构。
三年的运作企业拥有很的高知名度，化妆品厂家与R公司合作意味着与“成功握手”，所有的专卖店与R公司合作意味着与财富同行，所以R公司春风得意前程无量！其实名气大风光的背后是“假大空”因为企业只求名却没有实，1999年赚现金50余万会议耗资20余万其实不算多，但是领导要冒进今年销售额300余万明年进军中型企业做到3000万，真是有魄力！在没有开拓新型销售渠道的基础上，在原有客户的基础上增加10倍的业绩，难道真是人有多大胆地有多大产？公司的员工由30人迅速增加到100余人真可谓“以人为本”人海战术并没有带来高业绩高回款，带来的是高费用人浮于事！一年下来十个月亏损共计亏损100多万元，说明这些人根本不具备经营素质，充其量是个销售经理因为没有成本意识和风险意识，而这样的做法最后造成企业倒闭散伙。
著名企业战略专家营销专家，北京汇智卓越企业管理顾问公司高建华先生说：小企业没有实力的企业“求名”是非常危险的，联想控股董事局主席柳传志先生说：大企业做人小企业做事。而R公司与真理背道而弛注定命运的悲惨失败是早晚的事情。
崛起在人才：企业亏损严重大领导只好让贤，保留董事长的位子把总经理的位子让给老二，到外地有注册了一家公司去“练兵”了，精简人员，拓宽渠道挺进商超设立专柜，深度分销只抵乡镇，专柜促进专卖店，专卖店带动乡镇市场，三者相互促进相互呼应，公司的业绩提升很快有原来的月几十万攀升到百万，2002年企业获得长足的发展销售回款从500万提高到1200万，企业赢利300多万元，当时一把手让位是心里想等公司一团糟时再回来收拾残局，没想到比他出色几倍！由此他的威望降低了很多权威性受到诸多的挑战，但是企业依旧快速前进。插曲：1999年广州厂家收回代理权让大家倍感寄人篱下不是长久之计，应该近早涉足生产，由于2001年亏损严重缺少资金计划没有实施，200年有钱了紧锣密鼓的开始“产品”计划，时间紧任务重目标是必须在2002年十月份大连展会前完成，到展会上亮相。在大连展会公司的董事长有露了两手创造了两个奇迹，第一个奇迹展会投资（指彩妆品牌）最多声势最大，第二个奇迹创造零业绩。这时候可以下个结论这个领导不适合做企业，事实也证明这一点，因为他们从2004年散伙三年过去了从起点又回到起点，毫无新发展。2002年企业创造的奇迹达到了颠峰，企业也走到了尽头！一年以后这个企业就销声匿迹了。
总结成功的原因：一、团结一心患难与共，二、选择正确，当时化妆品行业刚刚成型具备发展的条件，具备孕育代理公司的土壤，三、市场机会大于努力，终端专卖店缺少品牌，市场竞争力比较小只要做就赚钱，市场推动了品牌，公司引导了客户。现在的一些专卖店老板没有文化发展不错，日子过得也不错。不是老板有本事是行业是厂家是代理公司把专卖店抬起来的缘故。四、小聪明得以发挥，市场提供了机会加上个人的一些小聪明一些办法就把事情作成了，因为大智慧可以在短时间内再次崛起，而非一蹶不振！这些年过去了这些当初创业的“人才”没有东山再起已经说明了一切。象国内有大智慧的企业家史玉柱先生就是杰出的代表，负债数个亿几年时间重新创造了商业的传奇，拥有年销售额数十亿的企业不但还清债务还成就了商业神话。
争权夺利：一个企业的失败肯定有深层的不为人知的原因，企业成立是在原来的企业不顺心，还有就是为了多赚点钱过好日子别无它求，当公司发展以后两个大股东开始暗暗争夺对企业的控制权，于是便上演了一幕一幕的企业改革。在改革之前就上演了一幕法人之争老二为了发展便做出让步，一个让步一个如愿虽波澜不惊但也是暗流汹涌啊，当上法人的领导就象“武则天”一样在一步一步实现着自己的计划，怎样对自己有利就怎么改，如推行内部股份改造（大领导利用业余时间在公司培养了一批亲附与他的比较优秀的新员工，把他[她]们吸收成为新股东，员工感激他，股份改造完毕要成立董事会选举董事长，他明正言顺的当上董事长又兼任总经理，二股东做副总）股份改造完毕之后为了完全实现“一言堂”的想法，又效仿现代企业设立运营官一职，利用岗位描述的办法落实运营官可代替总经理形使权利，副总人不好欺负因为这个人很有背景，他之所以让出法人不做总经理因为他完全有实力左右企业收拾任何一个人，副总单独找到总经理摊牌，要么好好干要么离开企业，迫于副总的实力总经理自己辞去总经理职务。这时候就出现了总经理到外地练兵的一幕。权利之争到此告一段落。
Tags：成败 企业 公司 没有 品牌 专卖店 一个 发展 市场 营销
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