记者观察
 
外企中的“公益派”
 
在去采访的路上，我只顾在地铁换乘站之间飞奔，完全顾不得想象这位传说中的“医改专家”会是怎样的模样，满脑子充斥的就是引起热议的默沙东降价策略。直到采访开场，我才明白，今天的主题不是降价，而是医改。
 
对于为了应对中国新医改而被派作默沙东中国总裁的冯纳玺来说，学习中国医改是最重要的任务。事实证明，冯纳玺的“学习成绩”很不错。主动进军基本药物目录，外界吃惊于这种主动和冒险。但是，为何不与RDPAC同进退，再次实现联手向政府要价？也不乏这种尖锐的疑问。也许，这种情况会在以前发生，但却不会发生在由冯纳玺执掌默沙东中国公司的时代。因为，冯纳玺比中国“公益派”医改专家更加认同医改的大方向。
 
2009年初接手默沙东中国公司的冯纳玺可以称得上是“医改专家”。在波兰工作期间，冯纳玺带领团队大幅提升了默沙东的业绩，并积极支持和推动了当地政府的医疗卫生体制改革。虽然熟悉医疗体制改革政策，但他并不热衷于通过影响政策来维持企业的商业模式，相较于其他利益受到影响的外企，冯纳玺是中国医改的“铁杆粉丝”。在公益性和公平性深受一些“市场派”专家抨击时，他反复强调：医改的目的就是要解决目前存在的一些问题，如药品的可及性、医疗费报销、医保覆盖面以及东部和西部医疗所存在的差异。
 
面对医改，企业应该做什么？默沙东做得最彻底的就是一下子抓住医改的核心。医改的目的就是解决“看病贵，看病难”，如果说“看病难”是卫生体系需要解决的问题，“看病贵”的最佳解决办法就是降低药价，基于把复杂问题简单化的逻辑，默沙东就选择降价，被仿制药“舒降之”的价格立刻下降50%，这次降价还给竞争对手——辉瑞的立普妥带来很大压力。
 
作为一家市场化的企业，赔钱做好事总是令人难以置信的，面对“降价搏量”和“专利过期”的猜测，他只是幽默地耸耸肩，告诉记者：“我只能预见"舒降之"在降价后利润会降低，但销量能否提高就不得而知了。”
 
对于企业的将来，冯纳玺不愿透露更多的经营计划，颇让人感觉意犹未尽。考虑到中国医改的长期性，或许冯纳玺还能做出更多“一箭多雕”的举措，我只能期待下次采访时，冯纳玺可以告诉我，默沙东如何从中国的医改中受益。