百时美施贵宝“另类”蹊径图：我们并不守旧
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引：已往的两年中，在生物制药计谋目标的指引下，BMS经由过程独特的“珍珠链打算”，计策性地收购中小型生物制药公司，一直扩充了产品线。
若给2009年的环球制药业一个印象深刻的表明，非“超级并购”莫属。自去年岁首?年月以来，辉瑞、罗氏、默沙东等制药业大佬们纷纷倡议大型并购。但除了进一步强化了外界对付跨国药企正面临新产品青黄不接的窘境的印象外，他们的并购步履还不谋而合地给出了一个近乎程式化的应对方案。不过更早之前，老牌的跨国药企百时美施贵宝（下称BMS）却试图探求另一条突围蹊径。
去岁尾， BMS经由过程换股打算以72亿美元剥离旗下奶粉公司美赞臣，此前BMS拥有美赞臣83%的股份，这笔BMS连年来倡议的最大营业剥离案向外界宣示：这家公司已经慢慢实现3年前拟定的一项计谋转型打算——经由过程并购和剥离完成从一家大型的从事制药及医疗保健相干营业的传统制药企业向“下一代生物药企”的超过。一系列步履之后，2009年BMS在环球的净营销额到达188亿美元，在去年7月发布的财富500强榜单中，利润增添率位列第八。
谋变产生在2007年前后，向来以重磅炸弹药物维持企业高成长的制药业起头涌动不安的情感，缘故起因是未来几年中，那些屡创佳绩的明星药物将渐次失踪去专利掩护，而以往他们赖以安身立命的新药研发却越来越难有打破，跨国药企的高成长业绩朝不保夕。
历史悠长的BMS一向以产品线厚实著称，乃至在上世纪80～90年代曾经成为环球最大的制药企业，但在这场专利药风暴之下也不能幸免：旗下最为脱销的药物波立维（通用名：氯吡格雷）所遭遇的专利风波一度让这家老牌药企陷入被动。但BMS在新一代的领导人Jim Cornelius的领导下，慢慢走出窘境，并且从头筹划未来。
已往的两年中，在生物制药计谋目标的指引下，BMS经由过程独特的“珍珠链打算”，计策性地收购中小型生物制药公司，一直扩充产品线。另外，经由过程外部相助，BMS与相助搭档优势互补、合营分担后期研发投资的危害和用度，并充实了市场销售手段。
计谋的步步推进使BMS显然越来越自傲。3月尾，BMS环球实行副总裁、首席科学官兼研发总裁艾思嘉（Elliott Sigal）到访中国，初度向中国媒体先容BMS的“下一代生物药企”假想。他对《医药经理人》说：“在未来，经由过程我们在环球领域内的相助搭档相关，我们信托能够接连贯串毗邻研发的高效用并且能把更多的药物带到环球各大市场。”
“另类”蹊径图
对比化学药，将研发锁定在生物药规模的一个所长是，可以有效进步新药研发的效用，而这恰正是今朝化学药研发的作古穴。
这一点正在得到越来越多制药企业的共鸣。生物药公司基因泰克的乐成绩极具说服力，很多人以为其明星产品阿瓦斯汀（Avastin）有也许在未来庖代立普妥（Lipitor）而名列脱销药榜首。而据展望，到2014年，环球前10大脱销药中将有7个是生物药。
BMS审时度势。他们的武断是，与其经由过程并购更多营业来化解专利危害，不如费尽心计心情主意让药物研发更轻易乐成，虽然并不能说生物药的研发本钱比化学要低，但若能够使研发乐成率得到晋升，也意味着整个公司运作效用的晋升。于是BMS终极选择抛却多元营业模式，与那些制药巨擘们背道而驰—定位于“下一代生物药企”，专注研发。
“我们但愿经由过程转型实现传统制药公司的优势（如环球围困与整合的商业及出产手段）同生物科技公司所具有的制胜身分（如矫捷性、立异思想等）的嫁接。”艾思嘉说。
为加快新药的研发速率，BMS在公司内部一直加码研发投入，将主要研发精力和资本聚焦于老年痴呆、动脉粥样硬化、癌症、肝炎、糖尿病等十大重点疾病规模；而在企业外部，BMS也没闲着。其经由过程与一些企业的立异相助或收购中小企业来进一步晋升研发气力。
2007年10月，跟着对Adnexus制药公司的收购，BMS推出了“珍珠链打算”。所谓“珍珠链打算”，即基于BMS在现有疾病规模的研发优势，或建树一个全新的疾病规模而开展的有针对性的并购与相助。
“我们收购这些公司可能新成立的相助，一方面让它为我们公司带来更多的代价，另一方面我们不去抹杀这些小生物制药公司本身的代价和活力。我们和这些公司之间偶尔贯串毗邻一种半自力的相助搭档相关，按照小生物制药公司详细需求在整合的历程傍边做一些微调，确保他们能给BMS带来代价，同时也不会阻截它本身的研发勾当。”艾思嘉说。
经由过程“珍珠链打算”，BMS已经斩获了分袂在心血管疾病、癌症、免疫学等规模有所确立的10家生物立异公司，同时也将一批新技能和临床开发中的一流的小分子药物及生物制剂收入囊中，从而强化了产品线。2009年，BMS处于早期研发及后期研发项目的化合物数量增添40%，在研新品中，约1/3为生物制剂。
与其余生物科技公司临近似，BMS也就一些项目与大型制药公司开展相助。2007岁首?年月，BMS与阿斯利康及辉瑞就合营开发、推广BMS发明的一些立异化合物杀青和谈。BMS与阿斯利康的和谈涉及沙格列汀（Onglyza）和达格列净（Dapagliflozin）两种药物，前者已经FDA批准用于治疗成人Ⅱ型糖尿病，后者是用于治疗Ⅱ型糖尿病治疗的立异化合物。BMS同辉瑞的相助涉及阿哌沙班（Apixaban），这是一种正被研究用于防治多种静脉动脉血栓症状的抗凝血剂。
显然，这些相助有助于低落研发危害，同时优化产品线的代价。这种相助搭档相关使BMS能够同时开展涵盖多个适应症的大型开发项目，并操作更多的内部资本，加快推临盆品线中富有远景的药物，扩大产品组合在临床中的应用。
一直做加法的同时，BMS也没有健忘做减法。2007年起，BMS起头延续对旗下不切合“下一代生物药企”计谋的不相干营业举办“瘦身”。率先下刀的是其医学影像营业，接着又将旗下创伤照顾护士部门全愈宝公司出售给Nordic风投基金和Avista成本搭档，末了将所持有的美赞臣全数股权全部卖失。这些步履不只使BMS转型得更为彻底，也使其总体的财力增厚，并为更多新的营业发展提供了资金支持。
艾思嘉对《医药经理人》说，生物制药计谋变化了BMS的运营方法，也使其计谋更具矫捷性。“对营业模式贯串毗邻专注，可是在市场拓展方面我们并不守旧”。
对付新兴市场的正视便是例证之一。在“下一代生物药企”的计谋中，BMS出格夸大要在中国、巴西、俄罗斯、印度、土耳其5大高成长市场开发和推广切合当地市场需求的立异生物药产品。
譬喻在中国，BMS未来3年将加大投入，增强中国研发团队的手段，出格是在新产品研发方面的手段：打算将中国的研发团队局限扩大1倍，增进100名研发人才；未来3年间，BMS将在中国开展37个临床试验，涵盖15个新产品的研发。同时将针对中国的疾病谱，重点在肝脏疾病、心血管疾病和糖尿病，以及癌症方面，开发切合中国患者特点的立异药物。
不过，市场老是比想象的更变幻莫测。跻身于制药业顶级玩家的游戏中，大型并购与计谋转型实情哪种蹊径更为明智，迄今没有谁能睿智地看清楚明明。可是可以必定，谜底将比题目越发深刻。
文|本刊记者 赖强
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