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“暴利药”谁之责?暴利到底归了谁?(7)

2010-06-12 08:58 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造

  1、你永远不可能将你的药品销售给每位医生。
  2、资源永远是稀缺的,包括你的精力。
  3、你无须为某个“钉子医生”影响了心情甚至削弱了自信心。
  4、有所为有所不为,锲而不舍与锲而舍之并不矛盾。
  5、试问,医生喜欢阳光般的笑脸,还是沉重阴均等的苦瓜脸?
  6、80/20的原则,如果有20%的目标医生成为你的忠实客户,你绝对是最最成功的销售专家!
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