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“暴利药”谁之责?暴利到底归了谁?(6)

2010-06-12 08:58 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造

  5W2H:Who 谁?(拜访对象) Where何处 When 何时?What 做什么?Why 为什么?
How 如何? How much 投入多大?
  (8)执行
  依照既定计划和方针办,对突发事件和新情况应该采取灵活务实的态度。
  (9)评估决策效果
  决策的最后一步是评估决策效果,看它是否已经解决了问题,达成了目标。
  如果评估的结果发现未达成目标,那么,你可能需要做回顾性分析和研究,以确定问题的症结;是目标的设定有问题?还是计划的问题?是执行的问题?还是计划没有随着变化而相应调整的问题?某些时侯,你可能需要重新决策。
 
  四、压力管理
 
  随着医药市场竞争的目趋激烈,医药代表普遍地要承受来自于指标、管理、舆论、自我等方面的巨大压力。如何有效地减压?减压首先要知道压力的来源,是来源于自身还是来自于外部环境,然后才能有计划地采取一定的措施来减轻压力。
 
  1、减压的方法:
  有10种方法可以帮你减轻压力:
  (1)培养豁达的心胸。
  (2)保证充足的睡眠。
  (3)早睡早起。在早晨去医院之前做好一天的准备工作。
  (4)与家人、同事、朋友共同分享工作的快乐。
  (5)锻炼身体。
  (6)对自己说,成功必须假以时日,所有的成功都不是一蹴而就的。
  (7)对自己说,不可能所有的事情都是尽善尽美的。
  (8)学会对客户说“不”。很多医药代表就是因为不敢拒绝客户而陷自己于两难境地。
  (9)不要总是副顾虑重重的样子。 要知道,忧虑与事无补,反而会影响自己的发挥。你必须让自己乐观起来。
  (10)听音乐,看电影可以帮助放松。
 
  2、自我激励:
  因为经理不会永远在你身边,因为你不可能永远都行好运,因为你最好的朋友与最大的敌人都是你自己,所以你必须学会自我激励。
  自我激励的方法有:
  (1)调高目标:目标必须有挑战性。
  (2)结交正直的朋友;
  (3)不要太舒适,成功的真谛之一是:对自己越苛刻,生活对你越宽容;对自己越宽容,生活对你越苛刻;
  (4)正视危机;
  (5)勇于承认错误;
  (6)控制情绪;
  (7)也许,有的时侯该想一想生养自己的你们父母和家人,想想你为他们做了些什么。
 
  五、欢乐销售
 
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