首页 > 医药营销 > 营销技巧

“暴利药”谁之责?暴利到底归了谁?(4)

2010-06-12 08:58 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造

  (1)先拟出你期望达到的目标。
  (2)设定优先顺序。
  (3)拟定行动计划:一个书面的行动计划是必需的。
  (4)对计划设定优先等级和先后顺序。
  (5)排定时程表。
  (6)制定达成目标的期限。
  (7)马上行动。
 
   4、目标设立(SMART原则)
  目标要具体。(specific)
  目标必须是可衡量的。(measurable)
  目标是可能实现的。(achivable)
  目标是切合实际的。(realistic)
  时限性,一定要设定时间表。(time)
 
  5、目标管理成功的关键
  (1)必须有毅力,有恒心,锲而不舍,百折不挠。
  (2)善待自己。做完工作,你可以给自己适度的报酬与奖励。
  (3)建立客户档案系统。
  (4)张弛有致,劳逸结合。
  (5)列出工作清单。
  (6)善用百分之三十定律:一般人完成工作所需要的时间通常会超出您所预定的时间的30%以上。
  (7)善于规划。一般说来。花1小时的规划时间,大约可节省4小时的执行时间。
  (8)角色扮演和心灵活预能够分清什么是可控制因素,什么是不可控制因素。
 
  6、墨非定律和崔西定律
在组织和执行的过程中,有两个定律值得借鉴和思考:
  (1)墨非定律:
  A.凡是可能出错的地方都会出错。
  B.出错的时侯,总是在最不可能出错的地方。
  C.不论估算多少时间,计划总会超出期限。
  D.不论您估算了多少的开销,计划的花费总会超出预算。
  E.做任何事情之前,都必须先做一些准备工作。
  (2)崔西定律:
  A.任何工作的困难度与其执行步骤的数目的平方成正比:例如完成一件工作有3个执行步骤,则此工作的困难度是9,而完成另一工作有5个执行步骤,则此工作的困难度是25,所以必须要简化工作流程:
  B.简化工作是所有成功主管的共同特质,工作越简化,越不会出问题。
上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页 单页阅读

Tags:暴利 到底 时间 目标 工作 自己 客户 可以 可能 时间管

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved