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“暴利药”谁之责?暴利到底归了谁?(2)

2010-06-12 08:58 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造

  (1)时间管理的第一条:守时。
  如果你不守时,你就没有影响力或道德的力量。你就没有办法获得医生、药师、院长、上司、职员的好感。戴尔*卡耐基有句话:如果你想结交朋友和有影响力的人,就要准时。
  (2)时间管理的第二条:找出“时间不够用的原因”。
  A.每日工作的开始时间?如果你总是下午3时开始工作,那么你的时间可能不够用。
  B.平均每日工作时间?如果你每日的工作时间少于4小时,那么你的时间可能不够用。
  C.平均每日拜访的客户数?如果你每日拜访的客户数量小于4个,那么你的时间可能不够用。
  D.与客户交流存在障碍吗?如果你与客户的交流确实存在严重障碍,那么你的时间可能不够用。
  E.每天用于思考和准备工作的时间有多少?如果答案是没有,那么你的时间可能不够用。
  F.对产品知识掌握的情况如何?如果掌握的情况不理想,那么你的时间可能不够用。
  G.你是不是做了太多无意义的事情?你是不是在某些事情上耗时太多?你是不是做了许多应该由别人完成的工作?如果答案是“是”,那么你的时间可能不够用。
(3)时间管理的第三条:发现时间管理的决窍。
  A.了解你的工作内容,
  B.发解你的任务和工作目标;
  C.避免不必要的、重复的、低效率的工作;
  D.预约拜访。
  E.交*拜访。
  F.使用日程表。
  G.做好协调,工作分流。
  H.在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时,改而处理其他杂务。
  I.不浪费零碎时间。
  J.处理好工作与生活的矛盾。
  K.尽量减少不必要的对外应酬,必须应酬时设法节省应酬时间。
  L.充分运用上下班的搭车时间。
  M.设定最后期限。
 
  4、确定事项的优先顺序
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