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药品招标系统总结(3)

2010-06-10 09:31 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 药品招标的工作可以分成内部操作和外部运作两部分。所谓内部运作就是招标信息的获得,招投标资料的准备,投标报价的网上操作;外部运作则是指对招投标涉及的相关单位进行公关,协调,沟通。

 
在招投标中,最终是否中标不仅仅取决于价格因素,虽然价格因素是所有因素中最关键的。一般来说,影响招标结果(评分标准)有这样几个:一是企业的销售规模;二是产品的质量层次(GMP,专利原研,优质优价);三是企业的历史记录(信誉,产品质量情况)。
 
(二)外部运作
 招投标的外部运作,从实质的角度来说就是企业通过公关为自身在招标活动处于一个有利的位置而做出的努力。
 
 企业进行招投标的运作往往涉及的主要有以下四个单位:
1)药品招标办
药品招标办一般是由当地卫生部门等政府主管部门成立的一个专门负责药品招标的政府性机构,该机构直接负责招标规则程序的制定,过程之中的监管等重要事宜。
从药品招标办成立的背景和职能来看,企业对该部门进行公关是获得准确信息,传达企业要求的最直接的方法和渠道。
 
2)招标中介机构
招标中介机构一般是负责投标过程中的技术性事宜,由于该机构与招标办的关系十分的紧密,因此对于该机构的公关也是必不可少的。可以从该机构侧面了解到很多相关的信息。以海虹电子商务公司这一中介机构为例,该公司会在各个招标区域设立不同的招标小组,而这些招标小组实际上是与招标办一同办公的。
 
3)医药商业公司
医药商业公司在整个招标中虽不起直接的作用,也是招标中的被动接收单位,不过由于历史背景和当地影响力等原因也使得这类单位在招投标过程中也具有极大的发言权,当地的政府部门也会征求其意见。
 
4物价部门
物价部门担负着药品零售价格的核查,确定工作。由于零售价格的确定直接影响着招标的结果以及后续的销售问题,所以及时获得物价信息也是至关重要的。
 
想法感受:
招投标的外部运作应该说是整个招标过程中最重要的环节,部分;内部运作实质上是一种纯粹的文档性工作,对招标过程不起直接的影响作用。也就是功夫在场外的意思。
 
从招投标的实际情况来说,及早的获得相关信息对招标的成败起着决定性的作用,只有及早的获得招标的关键性条款信息(招标流程,投标价格的确定原则,标底价格确定的原则,品种入围原则,专家人员选择原则,政府部门对招标结果的要求)企业才能做好相应的准备,对相关人员进行重点公关以便最终结果符合企业的营销目标,为后续销售奠定一个良好的基础。
 
同时生产企业需要对当地物价部门进行零售价格的确定,在当地进行物价备案。由于各个地区零售价格存在差异,因此,在物价备案时就涉及到以何种价格作为依据做差价比换算的问题,如果能够按照最高的价格进行换算则可以使得当地的零售价格偏高,进而调高企业品种的最终中标价格。
 
由于现行招标整体政策之中对政府定价品种和市场调节价品种的招标价格的确定方法存在区别,一般是对政府定价品种(尤其是国家发改委直接定价品种)不作太大的降价要求,总体来说是按照政府定价顺减15%来确定限价(同时参考当地历史中标价格的因素);而对市场调节价品种的的砍价幅度是巨大的。因此,将企业品种纳入当地的政府定价范围之类也对招标的结果起着极其重要的作用。

    企业的招标公关必须具有提前性,这样才有可能达到预期效果。

 

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Tags:总结 系统 招标 药品 价格 企业 信息 投标 资料 进行

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