因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。

    连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻……

    不要说俺势利，俺也不容易的。

    因为我是负责1区2个地级市分为ABC三个区域，周1上午去走A区连锁旗舰店，联络联络感情发些笔笔啥的和店长和店员侃大山说些，关系到位了，以后人家点名要你产品，人家才口下留德，哎没办法啊品牌药也被诋毁的够呛，不过也不要发太大精力在上面，比如益丰连锁店，店长不能压货，他们自己也有任务，他们公司自己也有首推品种，所以做的也不能太让人家为难.

    周1下午就要去A大的单体店了 做做基本的客情，把一些公司最新活动或者一些政策啥和他们交流交流，在看看自己的货，和上去去的时候卖出多少，扫扫产品的附近，有时候有意外之喜，能做的陈列可以的话就做，什么托盘价钱气球海报有啥贴啥.

    连锁这块不太好搞，单体店基本是可以放的，多说些好话，基本人家黄不起就让你放了，(*^__^*) 嘻嘻……

    我有一家开始不许我去了5次就让我放了，现在关系还不错，查看库存可以的话就可以叫他们进些货，还有不少，就去和店员多交流交流.

    周2去B上去跑连锁，周2下午和周3上午跑B区单体大药房周3下午就可以转战了去C的连锁了，周4一天跑C市单体大药房，都跑了一轮，心里对比较大的店心里已经有谱了，周5和周6拿你的赠品去给你压货的单体店做做活动，压了货，你也要帮他们卖出去，下个月他们才能在帮你压.

    单体老板就喜欢做活动，因为做活动拉人气，客情就更加HAPPY了.

    第2周我基本走的乡镇，有些乡镇的店，哪里有些店可以拉量的，在说嫌少不怕多，记得去乡镇就带上大批的宣传物料吧，因为乡镇貌似没有放不进去的，放不进去的送点赠品就OK，走的时候能压一家货就说一家呗，反正品牌药总是要用的

    当然你手里有副业就去下面活动活动吧，俺是没有，因为俺穷的连摩托车都没

    第3周看看自己的任务完成情况，可以继续去第一周那些没进货的单体大药房，还可以去拜访你区域连锁的总部，认识一下，说不定以后有用，多下的时间顺便收集一些市场信息，之前走店也可以收集，看看有没有竞品做的比较好的，好在哪，自己有能去做那些好的方面，尽管往上汇报没用，不过可以和领导就当聊天说说，人家怎么样做的不错。

    第4周基本我是开发新地区，基本每个人负责的区域的里面有好几千家店总有没有走到的店，可以出去看看是否有自己还没有注意打的大店，任务如何还没有完成，你就可以选择社会小散店找点出来帮你压压货，为月头开月会做点准备了。

    形式上面的东西还是要做的，什么路线图，每天做了什么事啥还要写表，不过我自己感觉很多东西太虚了，就好比公司要求一天要你负责的药店一个月要去3--4回，说句实话人家月头进货了你就是天天进，人家没卖完也不会进啊。

    可形式的表格上面还是要写进，所以纠结的蛋疼了

    还有贴票报销啥的，这个我做我要做2--3天把我宝贵的时间浪费在这些上面人看都不看一样的表格上面，真的不知道是我的悲剧还是公司的悲剧！！！

    不写了又累了，想啥写啥，前辈勿笑