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抢占心智,让消费者第一时间想到你(2)

2010-06-09 11:09 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 医保、基药、新农合,一项项惠及老百姓求医用药制度的推出,使得医药行业的竞争更加聚焦化、同质化。企业使出浑身解数,进目录,招投标,不惜搞起价格战。

+黑一举进入感冒药第一阵营。  
 
利剑三:新方式
 
新方式就是打破传统的方式方法,对于病急乱投医者最容易被打动,对于普通消费者也会有尝鲜冲动。创新传统方式的就象独家品种一样宝贵。这是抢占消费者心智的重磅利器。马应龙400年专心治痔成就痔疮药专家,荣昌制药作为后来者创导全新治痔疮方式——贴肚脐,治痔疮,全新方式,使得产品一上市就被消费者关注,与马应龙比肩成为痔疮药市场“双子座”。在同质化竞争的藿香正气水市场,福来为神威藿香正气软胶囊提炼的“买藿香正气,认准神威,认准软胶囊”,消费者至今记忆深刻。华北制药行业认知度远远高于大众认知度,对于这样老国企如何在激烈竞争中快速进入消费者心智?福来调研后选择对乙酰氨基酚栓作为明星产品带动华药品牌。因为栓剂型在小儿退热市场属于全新方式,并且由于方便快捷无副作用。广告诉求“不打针、不吃药,塞屁股,安心退烧”,加上以主持《超级宝宝秀》出名的著名主持人方琼代言,一下聚焦妈妈眼球,征服妈妈们的心。  
 
利剑四:情感
 
人的大脑总是倾向情感,而不是理智。情感是架设在人类需求和行动之间的桥梁,是消费者购买行为的统帅。因此情感是比功效更功效的抢占心智利器。软刀子更容易伤到人就是这个道理。情感营销已经成为品牌和消费者建立良好关系的最有效方式,用情感抢占心智就是让产品和消费者“永坠爱河”,体味一辈子的感动。哈药六的“父母是孩子最好的老师”让千万人感动记住那个孩子记住哈药品牌。汇仁肾宝将情感与功效合二为一,一句“他好,我也好”,说到了消费者心理,击破消费者理性防线。服月月舒,月月舒服,在1991年上央视时一下让人记住了月月舒痛经宝,但是16年物是人非,传统形象已经很难抓住年轻的80后、90后这些新消费者。福来通过将女性每月的烦恼形象感性升级,那个来了,那个痛,“那个不痛,月月轻松”,伴着S.H.E爽朗率真的笑声,一下子让月月舒焕发青春,喝月月舒痛经宝也成为一种新时尚。  
 
利剑五:理念
 
在中国医药行业,新药和独家品种毕竟是少数,更多的是同质化的普药。普药如何出新?普药如何抢占消费者心智?福来认为,回归本源,用做药的理念沟通更容易进入消费者的心智,以获得更多的共鸣和认可。六味地黄丸就是个理念突破的代表。国内六味地黄生产厂家之众、品牌之多,OTC零售领域竞争的激烈程度大家是有目共睹的。对于这个高度同质化的精方普药如何跳出来,抢占消费者心智?同仁堂凭借百年老字号、“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的品质先声夺人成为市场领导者,宛西制药后来继上,一句“药材好,药才好”的做药准则,抢占品类老大位,同时将高品质高端形象植入消费者心理,成为高端六味地黄丸代表。  
 
利剑六:符号
 
如果产品没有特点,我们不妨给产品找个符号。记住一个符号比记住一大堆功效容易的多,更重要的一点符号容易在消费者的心智留下产品烙印。沈阳红药制药公司在推出红药系列产品时,用“红色和氏璧”图案这个符号,来抢占消费者心智,一方面识别正品树正宗,同时与跟进者区隔做防伪。跌打损伤、风湿肿痛,认准沈阳红药,认准这个圈,偏居东北的沈阳红药走向全国,让消费者迅速记住了它。另外,斯达舒广告中的电钻、喷淋酸液、打气筒克,刻的KEKE~唱音”及止咳药箱,等都是符号抢占心智的典范。  
 
利剑七:公共资源
 
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Tags:一时 想到 第一 消费者 心智 抢占 品牌 进入 产品 方式

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