改革药交会运作模式势在必行
核心提示： 樟树药业历史悠久，历经１８００年而不衰，享有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉，是海内外药界公认的“国药之都”。
从樟树药交会看药品集贸式交易“疲劳症”
不久前结束的第４０届樟树药交会（以下简称樟交会），在参展厂商数量、成交额、参会代表人数上均创新高。尽管结果喜人，但仍存不少隐忧，随着
医药行业新型营销方式的不断涌现，药材交易会这一传统营销模式也在转变，交易功能退居其次。同时，全国几乎每周至少有一次的各类药交会，使
药企患上参展疲劳症，不仅分流客流，也影响了展会水平。面对这样的现状，类似樟交会的传统药交会的出路在哪里？
佳绩难掩隐忧 樟交会不惑之年的“困惑”
樟树药业历史悠久，历经１８００年而不衰，享有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉，是海内外药界公认的“国药之都”。自１９５８年开始，樟交会已成功举办了４０届，对业界的资源共享、信息互通、市场互惠、机制互动、优势互补等方面起到了积极的促进作用，并取得了丰硕成果，曾经是我国具有相当影响力的药材药品交易平台。
据统计，今年樟交会参展的国内医药厂商达８６００家，同比增长２８％；参会代表８万余人；参展企业达４８０家，同比增长３７％；参展品种１１０００余个；成交额达２２．８亿元，同比增长２６．６％；另有中药材展棚１３００个。交易会上举行的省招商引资洽谈会，签约项目２８个，合同资金３８亿元人民币。
然而，对于已经举办了４０届、步入不惑之年的樟交会而言，佳绩之下却有着不小的困惑：药交会的影响力在下降，金字招牌面临着巨大的挑战。一位药材经销商表示，以前的药交会之所以成功，是因为当时周边地区还没有具有同样影响力的平台。但现在各省基本上都有类似的交易会，而且随着民营医药公司的崛起，真正在药交会上订货的客商越来越少。
只要在展区内浏览一圈就会发现，石药、上药、扬子江药业等全国“第一方阵”的药企并未光临，绝大多数参展的企业是省内外知名度不高的药企。药企所展示的产品中，进门发传单、展示区内摆材料是常用形式。在室外展区，除有中药材展棚１３００个外，还有许多商贩在摆地摊，甚至出现了乡村集市上常见的治疗疑难杂症的“民间高手”的吆喝。
而本届樟交会的宣传材料上称，要将此次药交会“办成一个具有国际影响力的综合性交易会”、“办成一个全国性的经典盛会”。可参展的知名药企少，愈发显得樟交会水平有待提高。
樟树市有关负责人表示，随着电子商务的发展和交通工具的日益便捷，众多医药企业的营销模式开始出现变化，目前的药交会和传统药交会相比，交易功能已退居其次，企业更注重形象展示与到现场来交友，而不是到展会来拿订单。国内实力较强的药企营销网络广，宣传投入大，企业本身及其产品家喻户晓，药交会对于这样的企业而言如同鸡肋，可来可不来。
据报道，近些年，全国各地各种名目的交易会迅速发展，冠之以“药交会”名号的活动每年均在７０个以上，已呈泛滥之势，如此泛滥的药交会令药企进入了参展疲劳期。在樟交会展示现场，有药企负责人说：“每年都要接到几十个邀约参展的电话，实在顾不过来，只能选择三四个邻省的药交会去展示一下。不过从所参展的药交会来看，几乎大同小异，没有什么新意。”
摸索改革方向 坚守传统固本开源
针对药交会参展疲劳症的出现，专家认为，首先要坚守传统医药交易活动中的历史文化精神，这是传统医药交易活动的灵魂。专家认为，全国主要的药交会大都在大城市举办，这主要是因为大城市的交通、住宿、展示场所等软硬件设施比较完善，客流量较大，有利于企业提升展示效果，而这些正是樟交会所欠缺的。因此，不少人士认为，传统药交会应该走向大城市。
但樟交会组委会有关负责人认为，这不太现实，药交会并不只是单纯的展会经济，必须要有地方深厚的药文化元素。樟树的药文化有１８００年的历史，这是其他城市所不具备的。在大城市举办传统药交会，人气上去了，但缺少药文化的支撑，长期下去就失去了魅力，很难产生品牌效应。况且，药交会的投入很大，今年樟交会在基础设施方面投入数千万元，几十年下来投入累计达数亿元，重新选择举办城市，投资是道难以逾越的门槛。这位负责人认为，应当支持樟树药业做大做强，不断巩固药都的地位，让以后的樟交会上档次、上规模、影响力更大，从而吸引更多知名药企参展。
其次，要扩大交易地的功能，将交易地扩大成为流通中心、生产中心和种植基地。北京康派特医药经济技术研究中心主任李磊认为，传统交易活动已不能够满足企业的交易需求，传统的交易地点必须附带更多的市场因素，才能够吸引企业积极参与。在樟树，传统的交易之所以得以千年繁盛，主要原因是樟树的中药炮制工艺带来的影响力。但随着工业化的生产方式逐步进入传统的中药加工生产领域，依靠传统工艺来吸引交易企业已越来越困难。他提出，传统的药品交易活动地必须在坚持传统文化的前提下，依靠新的科技、新的物流手段、建设药材种植和生产基地等方式走出新路。
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