二十三、高手的特征：
         ①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入

       二十四、改变自己：
         1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
         2、一流的人做一流的事。
         3、看人看结果。
         4、收入是不会骗人的。
         5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
         6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
         7、任何冠军总是先相信自己的能力。

       二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
         1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
         2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
         3、拥有冠军的价值观：
         ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
         4、走冠军之路：
         用心——认真——努力——负责任

       二十六、冠军推销员：
         1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
         2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
         3、严格的朋友是最大的资产。
         4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

       二十七、超级培训游戏：
         ①互相拥抱：你是最棒的
         ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
         ③互相对喊：我会取得伟大的成功
         ④做大幅度鼓掌
         ⑤互相接触、按摸、拍打。

       二十八、20/80法则：
         1、花80%的时间做20%的结果。
         2、用20%的结果，带动80%的结果。
       二十九、马上行动：
         为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
         如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

       三十、达成百分百销售的10项步骤：
       成功者练习基本动作。以销售为例：
         ①事先的准备
         ②使情绪达到巅峰状态
         ③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）
         ④了解顾客的问题，要求，渴望
         ⑤提出解决方案，并塑造产品的价值
         ⑥做竞争对手的分析。
         ⑦解除反对意见
         ⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
         ⑨要求顾客转介绍。
         ⑩做售后服务。
         百分百销售十项步骤 
       ■ 百分百销售10项步骤之一：事先的准备：
　　① 专业知识，复习产品的优点。
　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
　　⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！
　　⑦ 精神状态的准备。**15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
　　■ 百分百销售10项步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态。