十、行动力来自于活力。
         1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
         2、管好前景。
         3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
         4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
         5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
         6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
  
       十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
         1、下定决心=切断一切退路！
         2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
         3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
         4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
         5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
         6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
         7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
  
       十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
         1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
         2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
         3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
  
       十三、说服任何人的二个方法：
         ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
         ②给他快乐。
  
       十四、冠军的持质：
         ①诚恳
         ②脚踏实地
         ③谦虚的学习态度
         ④良好的性格，良好的个性
         ⑤保持感恩的心态
         ⑥良好的形象
         ⑦丰富的知识⑧
         ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
         ⑨向不可能挑战
         ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
  
       十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
         1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
         2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
         3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
         4、拥有成功者的形象。
         5、尽力不如比别人更努力！
成功思维的三十个模式（下）

       十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
         1、拜访上市公司的老板
         2、拜访浙江省最大的前几家企业。
         3、绝大部分人缺乏的是勇气。
         4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
         5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”

                                      ②（对秘书）“我找老总有私事”。

                                      ③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念：
         1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。