7、时间及目标管理能力：　　
       ①充分了解各医院不同的工作方式，分别做出拜访尽量不影响医生正常的医疗工作秩序的时间安排，避免劳而无功或绩效低；　
       ②有效分配及管理工作时间，使计划中时间应达到的目标尽可能变成现实；
       ③对目标医院、科室、医生建立目标档案系统。根据接触的情况确定类别，有层次地进行管理，并动态调整类别，实行各类别向良性方面的转换，逐渐以目标对象为基本点扩散覆盖面，建立较稳固的网络系统。　
 
    8、建立医生良好关系的能力：
    与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。其中要把握的原则：　　
       ①不要将建立良好关系的方法庸俗化；　
       ②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法；　
       ③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度；　
       ④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。　
 
    9、面对面拜访的技巧(MCQCD)：　　
       ①激发技巧(Motiration)：怎样从开场白及整个交谈过程中，不断寻求能吸引对方的注意，引起对方兴趣的话题与方式，并以此做基础进行交谈的扩展与延伸；　
       ②陈述技巧(Citation)：怎样将产品的特性及特性所转化的临床实际使用中的利益，提供给对方；　　
       ③引证(Quotation)：怎样适时地对陈述的内容用可信的资料加以证明，消除医生的疑问，增加对产品深度的了解；　　
       ④成交(Closing)：怎样获得一种承诺，那怕仅仅是认可你下一次再来拜访的承诺。　
       ⑤讨论(Discuss)：怎样诱导医生与你对某一问题进行讨论，使拜访成为互相交流，从互动中使交流高度和谐。
　
    10、演讲的技巧：各种类型推广会中的演讲是 MR利用群体及规模效应，广泛、系统介绍自己产品的常用形式和有效方法，良好的演讲技巧与面对面拜访技巧一样是 MR的基本功，归纳起来有以下几个方面：　
       ①会场选择：会场大小、桌椅摆放及会场、灯光、音响、电源等是否符合要求，有无补救办法。　　
       ②时间安排：保证主要邀请对象能到会。　
       ③会议设施的调试与准备：幻灯机、投影机、投影屏幕、接线板、备用灯泡、教鞭、纪念品，签到处设定等。　　
       ④资料的准备。　
       ⑤应邀人员请柬的发送及会前一天的确认。　
       ⑥演讲内容的反复熟悉。