（二）      

    这家医院的采购信息来源于公司的一个经理，是在一次医疗展会上收集到得，刚一开始他以为是要全自动生化的就去了，结果人家要买血球

    他回来说那家是私人的不要回扣的，他还报了个价2.5万，老总很是不满，接着让我去，老总说民营挣点就行，准备好彩页就去了

    说实话我对着东西也不了解，下午到了医院，说实话那个导医还是很漂亮啊，我进去就说Z院长在吧，她说您找他干嘛？

    还没等我回答，她就说，你是面试的吧，他在二楼，最里面那个办公司，我心里暗笑，就上去了，（一般民营医院的门都不太好进）

    直扑院长办公室，这是后面传来“有什么事么”回头一看一个中年男人抱着孩子，我就说上前说明来意，这时他就说去办公室谈

    一听这个肯定是院长了，进去先夸下他的孩子，然后就谈设备，说了半天，我也没说出太多的东西，但是这个院长还是倾听，他最关心的价格，我报了3.5万，最后我只能赶紧闪人，他说他也了解下

    过了两天，我给他打电话预约，他说没时间很忙，又过了两天，旁边的人也吹我赶紧把这个单子签下来，就去了，到了医院，有人和院长谈话，敲下门，打了声招呼，就在外面等，这一等从下午两点等到五点半，终于可以谈了。

    把之前厂家经理培训的，又跟院长说了下，然后就是价格，他说我们拿货价2万，我坚持三万，最后就僵住了，我还犯了个错误说：“要是那样，我也没办法了。”

    这话我一说后就后悔了，他们院长真的很会降价，还有小技巧，最后院长说你在回去商量下，我也了解下！就这样第二次又完事了

    接着又预约了两次，但是院长都说有事情，期间厂家的经理，也跟院长谈了

    第五次我也没事先预约就去了，顺便给孩子买了点礼物，到了医院，正好看到院长和人在谈话，一看拿着车钥匙就是要出去，他刚上车我上前打招呼，把孩子的礼物给他了，过了一周我也没预约直接就去了

    不巧那天下很大的雨，等到医院了，已经沉个落汤鸡了，到了医院，他在外科，他出来一看我，主动伸手和我握手，然后到他办公室了，他主动说，不管厂家的产品怎么样，交你这个朋友可以，接着就要我的号码存入手机并打过来，然后说，我们现在要买设备也是为了新医院，你这样，六月份时多和我联系，帮我关注下放射科和检验科的设备，你要是真帮我调到便宜的货，我请你吃饭

    后来又聊了下综合医院上多大毫安的机器，这家现在在我个人心理是重要的，应该还有文章。烦劳各位给点意见，接下怎么能把握好些！      

       小弟，真心谢谢！