非药品欢迎药店洽谈

在新医改带来的药品份额缩减及药品市场竞争日益加剧的形势下，非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性自不待言。细分市场、门店商品经营多样化，成为药品零售行业的发展趋势。看准了这一点的上游企业在竞相推出非药品系列产品的同时，抛出了非药品经营的种种理念，如“汉方个人营养连锁超市——中国药店的第二次革命”、“保健品品牌经营”、“老人假牙护理‘重复消费’”等。

在此次厦门药交会上，“欢迎连锁药房”似乎已不能表达上游企业对接终端的热切心情。记者看到，沪上最大的本土民营日化企业上海美臣挂上了“非诚勿扰，只接待连锁药店”的牌子，而在其展示的药店合作伙伴中，有20多家是2009年百强榜单中的连锁药店。考虑到药妆店已成为药店发展多元化的一个主要方向，相关企业还推出了面部、眼部、头发、口腔、女性护理等最新产品，并打出了诸如“药店专售洗护品牌”、“打造药店化妆品专业品牌”的标语。

保健品是药店谋求多元化的另一个方向。由于大型连锁药店对引进保健品较为慎重，相关企业着力于“与中小型连锁的战略性合作”。对此，业内人士指出，从近期国家已经出台和正在酝酿的相关政策来看，保健品市场的整顿为期不远，保健品向品牌回归的趋势日渐明朗。

医疗器械方面，普遍的观点认为，此类品种占据的经营面积较大且销售周期较长，不适宜作为药店尤其是中小型药店多元化经营的主要方向。而在此次药交会上，北京一家公司推出的“假牙护理系列产品”因其“无竞争”、“重复消费”等概念引起不少关注。类似家居型医械产品的“市场认知度”、“产品推广度”、“价格接受度”以及线下具体的市场运营运作方式等，也引发了关注。

〈〈〈花絮

维药组团参展厦门药交会

在4月24～26日于厦门举行的第63届全国药品交易会上，新疆12家制药企业以展团形式集体亮相，一块面积近50平方米的大型展位聚集了包括西域药业在内的新疆主流制药企业。

相对于藏药、苗药、蒙药等在内的民族药，维药在突破地域色彩方面相对落后，维药企业销售难以获得根本性突破。此次维药企业之集体亮相，其实质性改变在于合作“后台”——统一品种价格，优化组合品种，共享彼此资源；意在与全国更多商业客户进行紧密合作，扩大维药的市场覆盖面。（戴丹）

台湾“绿色小镇”亮相厦门

在本次药交会期间，台湾地区上市公司“台湾绿色小镇健康有机连锁有限公司”宣布进入祖国大陆市场，在厦门设总部，将在祖国大陆打造首家“汉方个人营养连锁超市”，以时尚、快乐的理念重新诠释传统的中医文化。

据了解，“绿色小镇”在台湾已拥有90家连锁超市，主营绿色中药、花草、天然有机五谷营养餐等，产品多达上千种，年营业额近2亿元新台币。“绿色小镇”相关负责人表示，以“汉方”诠释“中医”，不仅增加时尚感，也是为了改变“是药三分毒”的传统思维；“汉方超市”要把门店打造得像个人护理用品店一样赏心悦目，以吸引中青年女性顾客。（戴丹） （医药经济报）

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