3月初，北京金象大药房与马应龙药业集团联合召开新闻发布会，宣布双方已签署战略合作协议。

医药零售终端与品牌企业的战略合作虽然屡见不鲜，但是此次双方合作的产品却并非常规意义上的医疗用品，而是“马应龙八宝眼霜”这一新登陆北京市场的化妆品。业内人士表示，随着新医改的深入推进，零售连锁药店正在积极主动地“求新、求变”，寻求志同道合的品牌企业进行共赢、共利的战略合作，这已成为工商双方共同的经营思路；而经营方向从药品向“大健康”领域转移，以健康美容产品为代表的非药品销售也成为其普遍选择。

战略合作  互利共赢

今年初，正是零售连锁药店与品牌药企签订全年战略合作协议的高峰期，双方在未来一年乃至若干年内的深度合作，就从这里开始。金象与马应龙的携手，只是案例之一。不管合作的对象是何产品，双方的目的都是互利共赢。

其实，类似的工商之间的合作已经不少。2009年4月，康美药业与中国医药集团总公司旗下的大型国有医药零售企业——广东一致药店有限公司开展5年期中药品类战略合作。合作期间，康美药业将成为后者唯一的中药品类战略合作商，其所需的中药品类商品全部由康美药业公司提供，“一致”不再向第三方采购中药商品、为第三方代销中药商品或以其他方式为第三方销售中药商品。据公司规划，康美将在广东一致药店管理的全部连锁药店进行“店中店”和中药专柜的统一规划和装修，并预计合作期间每年中药销售收入超过亿元，且可保持25%以上的增长速度。2009年底，康美发布公告，表示将新建一条生产线，原因是由于省内外医药市场的开拓以及与连锁药店的战略合作，使其生产的中药饮片需求量剧增，公司中药饮片产能已经出现瓶颈。战略合作对产品销售量的提升作用，由此可见一斑。

“我们目前与20家左右的品牌药企保持了深度合作的关系，其销售量以每年15%~20%的速度稳步增长。”北京德威治医药连锁有限公司总经理助理王志军表示，该公司与品牌药企的战略合作是从三年前开始的，涉及普通药品、医疗器械、保健品等多种产品门类。

“对于金象大药房而言，销售药妆产品由来已久，如同仁堂、云南白药和片仔癀等都有相应的药妆产品，但此前只是配合制药企业开展销售。”北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理邓劲光表示，金象与工业企业的合作经历了三个阶段：最初，是以工业企业为主导，零售药店配合开展营销的阶段，如与同仁堂、片仔癀药妆的合作；第二个阶段是零售药店与工业企业真正开始携手合作，如与云南白药牙膏和创可贴、东阿阿胶健康产品等的合作；而此次与马应龙的合作，则以零售药店为主导，携手工业企业为百姓提供健康产品，倡导健康生活方式。“金象在2009年的非药品销售已占销售总额的55%，未来目标是占比达到60%以上。我们对药妆产品的市场前景非常有信心，因此才决心更加深入地参与这种合作。”

而其合作对象也同样底气十足：“马应龙药业是一家有400多年历史的中华老字号企业，此次推出的‘眼霜’，去年6月正式推向武汉市场，单价不低的眼霜一个月就卖出了4000多支，因此我们很有信心将其引入一线城市。”马应龙药业股份有限公司销售中心总经理王礼德表示，马应龙接下来还会推出其他产品，当然这一切要视市场反应情况而定。

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