单体药店：工业营销新势力？（3）
(0)核心提示：单体药店：工业营销新势力？
金百合单体药店联盟常务副理事长曹迁也指出，实际上越往基层市场走，单体药店反而更显活力。单体药店不会消亡，只是比例在不断发生变化。在这个基本前提下，工业企业产品要落地，是绕不开单体药店的。“消费者和药店都在不断成熟，工业企业需要更精准地锁定和占有终端，更好地影响终端和消费者。同时单体药店的危机感在不断增强，对外界了解的欲望也在加强，也渴望与工业企业的互动。”
单体店：终端新势力？
记者从此次对接会上了解到，修正药业2009年的产销额达到115个亿，比2008年增长30%，从整体上来说，OTC业务的销售单体药店和农村的占比要高于连锁。单体药店亦在其目标重点范围之内。“相对于过去而已，工业企业对单体药店的重视度在增加。”孙占英表示。
那么，这是否意味着，未来一段时间，工业企业有可能与单体药店演绎出一段恋曲呢？
“修正药业的行为应该被视为一个信号。”中智药业特约顾问代航认为，县、乡镇市场以及单体药店再次兴起，工业企业需要看到并重视这股潮流。实际上，目前许多企业，包括成长型品牌企业已经把单体药店作为自己的目标客户予以锁定。
“从营销的角度分析，工业企业对连锁药店与单体药店的经营模式已经出现细分区隔，”石广民认为，因为不同渠道利润空间的不同，企业对单体药店在培训、终端沟通、礼品促销等方面会较以前得到加强，工业企业与单体药店结成的供应链会在一段时间里呈现出上升势头。
不过，石广民也认为，随着终端争夺的加剧，单体药店追逐利润的话语权会逐步增加，长期来看，工业企业或许会重新思考对单体药店的青睐。行业发展的大趋势依然是连锁集中，品牌企业的主销渠道仍然会集中在第一、二终端（医院、连锁）。从产业链的角度分析，工业企业、代理企业、医药公司向单体药店转移注意力和追求利润成为未来一段时间的无奈之举，但产业链的发展不会因此改变单体药店的江湖地位，工商企业利益分配方式的阶段性偏移更无法左右商业链的整合。
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