未来学术推广全新形式---建导型学术会议流程概述
(0)核心提示：当前很多企业的学术推广形式比较局限，尤其是科内会议，往往采取的是科室会或者学术联谊的形式，由于会议形式及内容的重复，导致开完一个会议后效果往往很不理想，最近学习了砝码昂迪的建导型学术会议的相关知识，现把大致的提纲拿出来与大家分享，希望大家
当前很多企业的学术推广形式比较局限，尤其是科内会议，往往采取的是科室会或者学术联谊的形式，由于会议形式及内容的重复，导致开完一个会议后效果往往很不理想，最近学习了砝码昂迪的建导型学术会议的相关知识，现把大致的提纲拿出来与大家分享，希望大家喜欢。
一、背景介绍
1、 欢迎
2、 介绍词
——介绍自己，主要来宾
3、 会议的目的
4、 会议大纲
5、 其它事项的安排
——设备、笔记等需传达的信息
忠告：会议开始与结束时黄金时间
如果会议一开始就不顺利，结束时可能根本就没有人会注意你在说些什么
二、脑力激荡（引发阶段）
1、引发顺序
一般疾病讨论——特定疾病讨论——特定产品讨论（漏斗式）
2、 引发原则
1) 问题应该是开放式的，而非关闭式的
2) 问题要明确，避免过于笼统或含混，才能收到明确的回应
3) 问题的对象不应是特定的，虽然你肯可能知道某位大夫对此问题特别有经验，但他可能有不愿意与大家分享此经验的理由
4) 问题应以征求经验为主，因为经验比意见或推断都要有影响力。大夫较容易受到具体事实与实际的案例所影响
（常见的话题可以有以下三类
第一类问题 能刺激来宾讨论兴趣的话题：讨论的议题包括一般性的疾病问题及其对来宾的重要性。
第二类问题 如何针对特定疾病治疗的问题。
第三类问题 关于如何使用特定的药物来医治特定疾病的问题。
）
三、聚集想法
聚集想法的方法包括：卡片法与海报法
四、审视想法
1、
2、建导中非预期的种类以及处理
1）非预期的种类：
n 对大家已接受的要点提出挑战
n 质疑公司的诚信度
n 导致讨论偏离正值
n 停留在大家已接受的要点上
2）处理方法与技巧
五、形成共识
1、形成共识的原则
1) 总结时集中在特定疾病的治疗上
2) 尽可能利用医生的意见
3) 以行动步骤为终结
4) 有书面的记录
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