《优秀销售员的成长之道》之（关系篇、修省篇、人性篇、理（3）
(0)核心提示：优秀销售员的成长之道（关系篇） 史丹福研究中心经过长期的研究，得出一个著名的结论：你赚的钱12.5%来自于你的知识，87.5%来自于你的人际关系。而人际关系的层次越高，你赚的钱就越多。所以，我们应该按照孔子的教导去精心编织自己的人际关系网。 子曰：“中
君子隐人之短，小人常议人非。人的尊重需要在人际关系中是最高需要，喜欢赞赏，仇恨批评，是人的本性。
本篇的结束语
销售人员所面临的问题，归根结底，都是因为自己处理人际关系的本领不够强大所致。销售人员之间的差距，从本质上来讲，就是这种本领上的差距。
对一个优秀的销售员来讲，客户关系是我们的最大资产。谁拥有良好的客户关系，谁就有生存权，发展权。人际关系网的编织就像耕耘，它未必马上有收获，但是，耕耘一定会给我们带来希望。真诚的，十分理智的友谊是人生的无价之宝。你能否对你的客户守信不渝，永远做一个无愧于他的人，这就是你的灵魂、性格、心理以至于道德的最好的考验。
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