两个老药代的感慨
(0)核心提示：昨天，和公司同事芸去一家新接的医院，二甲。她的目的是把新产品进院，我是去维护一个做了很久的老产品，现在有些小小的量。10：30到了医院，抓紧时间找到呼吸科，主任不在，抓了个主治问了些情况，知道我的药每月偶尔用几盒，而对于芸的新药则没听说过。主任
昨天，和公司同事芸去一家新接的医院，二甲。她的目的是把新产品进院，我是去维护一个做了很久的老产品，现在有些小小的量。10：30到了医院，抓紧时间找到呼吸科，主任不在，抓了个主治问了些情况，知道我的药每月偶尔用几盒，而对于芸的新药则没听说过。主任在出专家门诊。
一起去找了呼吸科主任后，我又跑去儿科门诊，儿科主任也在出门诊，病人巨多，等主任的时候，先拜访了几个儿科普通诊室医生，发现了我的药其中一个剂型已经断货很久，电脑打不出了。之后，拜访了泌尿外的长门诊医生，妇产科长门诊医生各一位。最后拜访玩儿科主任已经12：30了。
半上午的拜访，见了重要相关科室的主任和长门诊医生，我的药可以有更大的销量，已经得到客户的承诺。剂型断药的事，下午去库房看看。我的前任基本没维护。芸也基本和主任谈好，进新产品会得到支持，下午去见药剂科主任等相关人士。
美美的吃了午饭，13：30杀回医院。拜访了呼吸科常门诊医生，之后一番打听，找到库管，理清情况后又去找了药局主管，我的断货剂型就重回了儿科药局和电脑系统。又和芸一起去拜访了药剂科主任，主管药的副院长，该谈的都谈好了，一周后再来巩固一下。14：30撤离。
回去的车上，芸和我不禁感慨，我们俩都是做药3年了，现在拜访一次办事的效率，几乎赶上两年前拜访十次的效果。曾经也在主任的办公室门外徘徊很久不敢进去，曾经也是见了面紧张的不知道自己在说什么；曾经尽和医生聊天，话题扯得很远，费尽时间拜访一个人，却找不到合适的机会谈及产品，甚至连要求生意的勇气都没有。那时候很羡慕某些大虾一副胸有成竹所向披靡的样子。
如果当时有人告诉我们，你以后也会很容易和主任们轻松的谈产品，能敏锐的找到关键点，把握好切入时机，很灵活具体的要求生意，客户大多数时间也都能给你认可和承诺；对于各科室之间的推诿之词，你能在同一天里反复各科跑几次，就把问题理顺了事情解决了。也许我们会觉得那样也太美好了吧！现在，一切都这么平常，我们每天都在这么做。
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