首页 > 医药营销 > 营销技巧

写给即将从事医药行业的朋友,关于一位盟友提问的回复

2009-06-23 12:03 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:下面是我和一位盟友的讨论,希望能给一些即将要从事医药行业的同行们一些帮助。有错误的地方请大家跟帖或留言,我们一起讨论,谢谢小莲: 你好!关于你的几个问题,我个人是这样看的,,,, 第一:男生女生做医药代表,我觉得没有很好的界定,谁合适谁不合适

下面是我和一位盟友的讨论,希望能给一些即将要从事医药行业的同行们一些帮助。

有错误的地方请大家跟帖或留言,我们一起讨论,谢谢

小莲:
      你好!关于你的几个问题,我个人是这样看的,,,,
 
      第一:男生女生做医药代表,我觉得没有很好的界定,谁合适谁不合适,各有长短,不过男孩做内科可能会相对好些,因为很多的内科医院大部分都是女医生,而且年龄会稍稍大些,接触起来应该更容易一些,内科医生的性格又比较内向,一定要耐的住性子。而外科医生相对豪爽一些,而又男医生多一些,女代表可能会有些先天优势。当然这不是绝对的,总之一句话,不管男女代表想做好你的工作,一定要把握住你客户的需求。
     第二:医药代表据我了解大致上分为otc、临床、商业代表、产品专员、临床监察员、电话招商等。
     第三:就临床医药代表而言其职责,主要工作是在目标科室推广你所做的产品,要向你的目标科室目标医生传达你的产品的疗效、安全性、不良反应还有就是要做好客情;OTC就是以单体和连锁药房、个体诊所为主做相应的销售工作;商业代表主要是你的产品在你负责的区域的商业公司的配货调拨以及在固定的回款周期内给你所在的公司回款;产品专员主要负责你所在区域产品在医院出现一些问题,收集及解决;临床监察员就是在你的产品还没有上市之前做一些相应的一期、二期、三期、四期临床实验的数据收集,将其反映到公司去;电话招商是指有的厂家或是商业公司没有本公司的销售队伍,给你所负责的区域的代理商或是代理商业电话咨询,以便他们能代理你的产品。大致是这样,不是太详细,有几个我也没做过。
     第四:至于医药代表是不是很黑暗,我不明白你的意思,你是说怕女孩子做代表会被医生吃豆腐?要学会保护自己,不排除个别现象,但是如果你自己有自己的原则,也不是大部分医生都是这样。而且最主要的不要让人感觉你是这样的人,你去从事的工作不是求他帮你,你要站在和他同一高度,你去是为了帮他,给他提供新的治疗手段,在你做的产品的疗效安全性不良反应你比他专业,你比他懂的多。你和他只是合作关系。仅此而已,心态要摆正。
 
       还有我没觉得医药代表的负面影响很大,我觉得从我从事这份工作开始,我一直在成长,一直在改变,在很多问题的处理上至少比同龄人要灵活,也能更好沉着面对解决。这就是我的经历,,呵呵!
 
 
lsz0417:
    你好!我想向你咨询一些医药代表方面的事情。第一:你觉得女生和男生谁更适合做医药代表?为什么?第二:医药代表可以分那几块???
第三:医药代表的职责是什么?具体工作是什么?都做些什么事?第四:医药代表是不是很黑暗?女生是不是真的不适合做这块?
    我想做有挑战性的工作。但是,我不想做违背良心的工作。好像医药代表的负面影响很大。我都不知道自己选择的是不是对的。如果自己不能做这行,那我就要重新规划我的职业生涯了。你可以帮我吗?我需要你的帮助。你可以把你做医药代表的经历和我说说吗?谢谢你,期待你的回复!
小莲
2009年6月23日

Tags:提问 回复 关于 朋友 即将 从事

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved