2009年后医药保健市场的困境和突围方向——事实最有说服力

健康行业发展到现在，市场成熟度越来越高：怎么忽悠，老百姓还是不动腰包；怎么打广告，还是杯水车薪；说破嘴皮子，经销商还是你说你的，我想我的；圈内交了不少朋友，关键时刻真用的上的却抓瞎...... 
上周，组织了一次服务营销界的交流会，我发现，这个市场真得在变化，已经不是单项技能的竞争了。 
一、我们遇到的现状 
1、消费者的成熟度奇高 
前几年，医药保健品广告的投入频次、市值、厂家、受众人数，再所有行业里，排不了第一，排前五名是没有问题的，老百姓见多不新了；以保健品为首的营销手段的设计，一直走在了各行业的最前列，从售后服务来看，没有一个行业能比得了，但是规范吗？消费者越来越理智，对这个行业看得越来越清，清楚到出现了“信任危机”！也应了一句老话：做工作最多的人也是出问题最多的人！ 
我有次在北京北部某山庄渡假，巧遇某保健品会议营销的团，如厕时，两位参会客户对话： 
“你这是第几次来了？” 
“应该不是第四次，就是第五次！” 
“买了吗？” 
“看看再说！” 
“哎，后天××组织到房山，你去吗？” 
.......彻底无语＋雷人！ 
2、信息不对称的现象在消失 
你知道的，老百姓都知道！本来不知道，有了对手，连你不知道的，老百姓都知道了！靠，这个以新、奇、特、效为原始四基点（我这么认为，个人观点）发展起来的行业，被我们行业内的无聊竞争出卖了。不过，也是好事！逼得我们丢掉花拳秀腿，练内功。这几年，行业内从无到有，陆续出现了大中型企业，新生企业和力量如雨后春笋，谁都想捞一把！持有信息不对称心里打市场的企业都很难做大，或者陆续倒下！我也提个建议：希望版主把本版众位好汉往高层次上引导一次，练练内功！ 
3、各种营销模式都有致命漏洞 
医药保健行业的先贤们以大胆、细致、独特、创新的手法获得了市场了，于是这些特点也就成了后辈学习的榜样！可以这么说，我们这个行业引领实践了N多实用的营销手段，并被很多行业所借鉴。我们做了，却没有坚持下午，企业行业学习却做得很大。如：会议营销，我们绝对是先驱，可是现在问题一次会销能上千万甚至数千万的却是汽车、房产、保险等大行业。为什么，我们整个体系缺的就是管理素质，这也导致了我们创造或者实践的营销手段，不能通过系统管理完善，越做越有屋漏逢连雨的感叹！连哈磁老大都无奈退位了。各种营销模式下的漏洞就不多说了。 
4、市场不规范竞争比比皆是 
行业有些企业，确切地说不是企业，个体还是尊称，商贩而已！为了争客户，阴招频频，手段无出其右！误告、讹传、恶搞、涉黑……大有不动政府行政机关就不罢休的狠劲！靠，这都是自己砸自己脚，到头来，把对手搞跑了，客户的售后没了，投诉到行政机关了，政府重视了，开始整治了，我们都开心了！我们阳关灿烂的背后有太多的三聚氰胺！ 
5、投入越来越高 
旅游营销从单日游，到两日游，再到三日游，现在有了“五日游”，动辄，汽车的后备箱里放着几十万，可是销售收入呢？广告投入也是，费效比越来越高，人力成本越来越大！日子没法过了吗？我们需要创新和改良了！ 
6、没有行业权威机构的保护，行政机关想怎么整就怎么整 
三株轰然倒下，一个小小记者的一篇哗众取宠的文章，几万人失业！遇事真得是有理没处说，说了也没用！谁让你做这个行业呢？有时候和朋友说：俺是做保健行业的！朋友会直接告诉你：骗人的！！！丢了人还不算啥，关键是伤自尊了！为什么这样呢？还是，靠行骗混在这个行业的某些人搞得！家必自毁，然后人毁之！人必自辱，然后人辱之！ 
求求老天爷，赐我们一个保护神吧！——我们才是自己的保护神！ 
7、企业不断自我培育对手 
我们这个行业，白手起家的人很多，更多有素质、理想的人也是看到了创业的可能才加入的（无利，谁来这个找骂的行业）！从无到有，企业慢慢开始成型了，像样了！骨干力量开始流失，也走上了白手起家的路！选择的产品、营销策略、地域、甚至客户都是你最要害的地方！靠，这就是背后挨刀！问题还是出在管理和企业战略上，其中最关键的是利益分配机制！做企业和做商人真得不是一回事！ 
8、相互拆台 
“大爷，你一定要去参加××企业的旅游，又不用自己掏钱，为啥不去呢？不过要记住，千万别带钱，更不要卖东西！羊毛出在羊身上！一定要记住！” 
旅游营销的听了这句话，估计有两个想法：一是掐死他；二是准备跳楼钱的遗嘱！ 
不过，我们营销中的漏洞给了别人的机会，人家凭什么不利用！ 
9、员工流动大 
医药保健行业的员工相对素质普遍偏低，来着不拒！本来就不爱学习的一群人遇到一起，想做些爱学习的人做得事，这个比较难办！做不好就走，走了到了同行企业还吹牛：我在××呆过，业绩牛×，还是销售×军！——录用。开始还行，说了一些在老企业的做法，新企业觉得新鲜、有创意，久了就露馅了！员工流动如此循环。 
更有，企业间相互挖墙角，“你来我这，我给你多少钱！”——我告诉大家：背叛会成为习惯，这种习惯就是这些企业的文化，这种文化告诉他们的员工要学会背叛！我这里永远不要背主弃信的人！不要给这些人有生存的土壤！ 
10、市场监管力度越来越大 
这是不争的事实！都是我们自己惹得祸，不多说了！ 


我对健康行业的发展是充满信心的！要不就不在这个行业了！