第一步：选医院

 医院选择上主要是了解它的外部环境和内部环境；

 外部环境主要是考察医院所在地区的规模、知名度、信誉程度（结帐情况）、扣率、本地区发病情况、竞争对手多寡、经济发展状况、患者经济承受能力等。

 内部环境主要是考察药品进医院的程度、临床医生情况（医生的处方是大是小、临床费茫┑取?lt;br>

第二步：选药品 

药品选择很关键，确定药品品种要根据本医院所在地域的外部环境综合考虑而定。例如：本地区肝病发病率高，你可以选择治肝药品，但同时注意，竞争品种的多少：如糖尿病发病率低，竞争品种少，也可以考虑这样的品种。药品品种确定后，注意了解以下事项：

 1、药品的质量。主要了解：

 a、 是否通过GMP认证：GMP是国家对药品生产厂家的技术、生产条件等一系列相关认证，反映了产品质量的基本要求；

 b、 手续是否齐全：手续主要是要看厂家营业执照、生产许可证、药检报告、生产批准文号、质量标准等。

 c、 疗效确切度：疗效确定主要通过看临床资料及临床试验。

d、 厂家知名度。

 2、药品零售价格 如零售价太高是否影响销售，零售价太低有无运作利润空间等。

 3、具体的药品生产厂家多少。确定独家品种，还是非独家品种。非独家品种可以通过招标进医院。

 A、了解招标政策：招标公司某一地区药政管理部门指定招标药品的中介公司，通过它可以领到招标的相关资料，了解到有关招标政策等。

 B、投标：从招标公司领取到的资料中一般都有投标书，填写投票书主要注意药品的规格、药名（不要写商品名）、药品的投标价，签订合同，交纳押金。

 C、中标：如果你所投标的品种中标，招标公司会给你邮寄或你亲自去领中标书，中标书到手一定要按合同办事，否则视为违约。

 D、签订合同：这里签订合同主要是指中标书领到后与招标医院直接签订购货合同，确定送货时间及结算方式。通过投标进医院的品种相对而言品种开发费用小，但风险大一些，利润小一些。因为招标品种每半年或一年招标一次，如果你所中标品种价格、质量等不占优势，下次招标可能就被淘汰。

 独家品种可直接与医院挂钩，主要经过以下步骤：

 1、填表 2、讨论3、讨论通过、签订合同

 通过上面的介绍使我们了解到药品进医院的有关步骤，但这还不行，想象不等于现实，还

 要进行一系列的公关活动，一般主要方法有：

 1、 牵线法

 1、 种方法就是托朋友或跟医院有上下级关系的个人与院方领导沟通，从而达到药品进医院的目的。

 2、 背靠大树好乘凉

 这种方法就是投靠当地医药经销单位，一般他们与当地医院有业务往来，在加之本地保护主义思想的影响，运作难度就会降低。

 3、 迂回包抄

 4、 这种方法就是通过主治医生向药剂科或主管院长推荐，阐明此种药的优点。

 4、逐个击破

 如果上述方法还很不奏效，不妨采取此种方法。就是通过多种公关手段与药剂科、主管院长等逐一疏通关系。在用这一方法时，主要是一多一少，一多指多接触，一少指花钱每次要少，俗语说：“放长线，钓大鱼。”就是这个道理，做到一回生，两回熟，三回成朋友。