今天是我做销售的周年纪念日

忙碌间忽然觉得自己应该在坛子里留下点什么

留给自己 希望能带给以后新人一点小小的启示

留给自己 也希望坛子里的前辈给我一点中肯的意见

一年 做过两个城市 上海 大连

一年 遇到过很多医生 男的 女的

一年 遭到过诸多危机 大的 小的

一年 掉过两次眼泪 甜的 咸的

。。。。。。

入行如此顺利的接受稳定的市场

慢慢的上量 慢慢的摸索

离不开公司第一任老板的支持和爱护

离不开医院同行的帮助和关心

这一年里我觉得自己没有成长什么 但却成长很多

白大褂的形形色色我们无从选择

我们能做的就是认真的对待每一件白大褂

无论她是不是你的 都要用心爱护

把客户放在心上 做好本分的事情 销量是迟早的事情

有些时候这些事情 公司的前任代表帮你做好了

无私的交托于你 我们要记住的不仅仅是客户

更重要的是要感谢你的前任

这点是我在大连做销售体会到的

大环境决定很多因素

无论遇到怎么样的市场 怎么样的前任

我们都不能say no

我们能决定的除了自己 没有其他

我们能做到的除了坚持 还是坚持

对客户的坚持 勤奋 是对自己的坚持 勤奋

说几个小小的故事 也算跟筒子们一起分享

第一滴泪

“你要爱护下属”

这是我在接一家医院一个半月开城市会的时候

一个科室主任把我老板叫过来让我不要避讳时跟老板说的

这种突如其来的言语让我很感动

真的很感动 泪水当时就充满了我的眼眶

我的销售那时候很艰难 特别艰难

指标是实销的8倍 我也不晓得自己能不能完成

只是单纯的想尽力的跑临床

做过很多工作 家访 讲者 国内会 高频拜访

现在的销量还是不大 但是这句话说的我很感动

我的努力 努力的过程不是没有人看到的

结果我相信是迟早的事情

第一次亲密接触

不是爱情 而是指标

爱情需要承诺 指标也一样

当第一次给老板承诺108%的时候

我是在努力的冲着108%奔进

当月底进货变成月初进货的时候

我的承诺变得毫无价值

103%的完成 5%的差距

让我学会了很多 库管 采购 药剂科 商业

是5%学费换来的成果

做销售不仅仅是临床 院长 很多环节也是应该注意的

当然也晓得了那些其中的“奥秘”